解锁会员营销新姿势：用故事打动你的用户

解锁会员营销新姿势:用故事打动你的受众

在内容营销时代,受众关注的不是商品的故事,而是商品的故事。做营销时,我们需要为我们的商品埋下一个“故事”,将这一个“故事”注入到受众的生活场景中。

1、故事,成为受众联系的纽带

“每天都在路上”的广告,通过讲述一位列车员的日常故事,满足了受众的个性化需求。这些故事的情感由不一样的人物、不一样的情节构成,每个人都有自己的故事,不一样的故事构成了不一样的人际关系。

2、情感,建立连接

从营销角度看,情感是营销的核心部分。因此,商品的使用是感悟营销的基础。通过感悟营销,公司应在感悟营销的基础上培养与受众的连接,从此在此基础上,建立与受众的长期连接。

比方,以《我的卧室》为例。通过人物和场景的描述,主人公是一位文艺小青年。在发生了何事之后,他的表现,家庭故事和爱情故事都获得了受众的共鸣。该剧结合了主人公的性格和回忆,记录了主人公的各种情感变化。这不仅感动了受众,也让受众接受了公司价值观。

3、情感,了解受众需求

感悟营销是一种营销行为,不能完全用情感来满足顾客的感情需求。不论是制作短片还是综艺,我们都需要分析消费者的心理。为了了解受众的情感需求,我们需要了解受众的行为特点与行为习惯。我们可以对症下药,让消费者充分理解并找到目标群体。

感悟营销的最经典案例是康师傅冰红茶。该品牌选择与刘雨昕进行合作。在合作期间,康师傅冰红茶推出了“我的卧室”的联名款。作为福利,该联名款仅面向微博平台,而刘雨昕则在节目的广告片中宣传。此举为康师傅赢得了大量粉丝,大大提高了品牌知名度。

我们在进行感悟营销时,也应考虑受众的感受。与人合作是最直接的。因为当下的消费人群处于高度同质化的环境中时,他们有太多的选择。我们可根据我们的商品和受众的特点,开发一些个性化的内容,让消费者参与进来。例如,在“我的卧室”的联名款中,作为活动奖品的康师傅冰红茶发布了文章,主要是用于发布“我的卧室”为创意。