解密爆款产品软文：抓住用户痛点，引爆流量池

解密爆款商品软文案例软文:抓住受众痛点,引爆流量池

我们都知道,不论是头部KOL还是长尾KOL,他们都在认真分析商品目标群体,挖掘目标群体的痛点,写标题：在编辑文案时,需要明白我们的目标群体在什么地方聚集?这样的文案会使得内容更加契合目标群体的需求,同时,也更能被目标群体认可与接受。此类方式比较适合大品牌进行软性的推广。

那么,如何写出优质的,由目标群体形成的文案呢?

1、满足目标群体需求

我们需要了解目标群体的需求,这是一切推广文案的基础。目标群体的需求可以从多个方面进行划分,如目标群体年龄、职业、收入等。我们需要知道目标群体的需求是什么,他们有什么样的习惯,喜欢在什么平台获取信息、如何阅读、关心与公司相关的信息等等。

2、结合商品优势

解决受众需求的文案写作需要抓住商品与目标群体需求之间的关系,商品优势和受众需求的关系是相辅相成的。而我们的商品优势亦就是商品与受众需求之间的一个重要参考。

3、激发受众情感

让商品和受众的需求相结合,让两者之间的情感满足感作为商品和受众需求的重要元素,会在某一种程度上影响受众对商品的印象。

一个非常成功的例子:星巴克咖啡在定价时,为了让受众感受到舒适的咖啡体验,让咖啡这种商品的附加值被不断提高。瑞幸咖啡就是通过场景化的内容,唤醒了潜在顾客的情感需求,最终获得成功。

4、以小情绪改变为突破口

改变大众的看法,是一个非常好的方法。因为大家对多数人而言,一听到有趣的信息,就会产生排斥心理。所以我们在编写文案时,可以采取幽默感的方式,让受众看到你的商品时产生排斥心理,从此打破潜在顾客的屏蔽心理。

如何给商品设计情感场景呢?我们可以从内容上给消费者的心理感受上去进行设计。

你的商品要和受众的愿景或需求相一致。比方说你的商品是“智能电饭煲”,那么它的商品可是“做饭更方便”。

如果你的商品是“便携棉拖鞋”,你的商品可是“棉拖鞋”。