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10月份,荔枝微博大V发布一条《一场京东美妆营销攻略》的视频,带着荔枝微大号的公号提前对整场直播做了一次推广。一场直播开播前,荔枝微大号在直播间,荔枝微大号开启了一场直播,其中抽取的订单数高达52万,成一个全网直播大号。直播中,直播小薇却抛出一场红包雨,以超低的价格获得了大量订单。直播期间,该场直播最高时营业额突破1.1亿元,收获了超千万级别的阅读量。

2018年9月17日,淘宝直播首秀《蜜王会唱歌》,一场直播彻底击穿了淘宝直播的“最大红利期”。本来只有200万人看直播的淘宝主播,成功地吸引了1.7万人关注。一个半小时的直播,吸引了超4000万人在直播间购物,巨大的流量让淘宝直播的转化率大大提高,1天销售额就破4000单。

直播之所以这么火,靠的就是商家提供的福利。大多数人觉得直播带货跟打广告没啥区别,本质上,直播是一种新的娱乐方式,让年轻人有了更加多的娱乐和参加感。因此,主播们直播不仅仅可让品牌得到曝光,还可有效地切断线下流量,为品牌带来更加多新的流量。

然而,网红和明星的选择亦是一场风险和不可控的事情。

商家花费大量精力和金钱为网红做带货,也许会引发大家的围观和打赏,但是直播带货的风险很大,潜在顾客不可能像明星那样开设直播,也不可可以购物。

就像完美日记和薇娅这样的品牌一样,花费大量精力和金钱招募、进行网红直播,一蹴而就,大多数人没有看到效果,当场就放弃了。

(完美日记直播带货仅一年)

再有,当大多数人认为网红品牌会掉队或停止合作后,网红品牌又面临一个新的风险和争议。

资本对网红品牌的影响是长期的,无法在平台上长期存在,可以说没有信任。

由于网红品牌的存在,为品牌带来更加多的流量和销售额,也会产生更加多的网红品牌忠诚消费者。

在网红品牌诞生初期,网红品牌可能不是特别适合做营销活动。

当品牌想做大规模扩张时,网红品牌也会进行高性价比的营销,把预算用于加大潜在顾客购物和复购。