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精致女孩必备!

据统计,在上个世纪90年代后期,我国白酒行业年营业额、销售总额仅约20%,白酒行业已从原来的二线城市高速发展到了三四线城市。我国经济发展迅速,酒行业在国民经济中的占比逐年上升,白酒业已经成为中国经济发展的支柱产业。如今我国酒类商品主要包括白酒、初级酒、红酒、高粱酒、白酒、啤酒等,其中,白酒品类最近些年的高速发展,作为拉动经济增长的强劲动力,亦是我国白酒市场的主要参与者。随着经济水平的提高,消费结构的升级,白酒商品的营销和管理也日趋专业、科学。今年上半年白酒、保健酒的营业额迅速提高,销售总额达到近3000亿元,成为了近些年白酒和保健酒行业最为火爆的赛道之一。

我国白酒营销新方向

随着我国改革开放的深入推进,我国白酒体制改革的步伐加快,将掀起新一轮白酒消费革命,白酒行业的竞争将进一步加剧,公司的竞争将更加激烈。但是,由于白酒营销的特殊性,酒类营销的发展趋势将成为白酒行业未来发展的一大趋势,这是我国白酒公司在未来营销中必须重视的问题。

如何实现营销目标

1、做好营销策略研究

1.营销策略研究是白酒营销中最主要的内容,亦是酒类营销成败的关键所在。白酒公司应充分调动发挥自身的优势,将自己的优势作为主要内容进行深入研究,探索其“新营销”的方式,以实现不一样渠道的发展。要充分认识到酒类营销的特点,找准市场机会,为公司发展提供有效果的营销策略。

2.制定营销方案要充分认识营销的巨大作用,将营销策略转化为“制订营销策略”的关键所在,这是实现其预期目标的关键。营销策略的有效实施要通过科学的规划,制订出营销策略要经历三个阶段:第一阶段,以“总需求为起点,以潜在顾客为中心,为潜在顾客提供价值;第二阶段,以竞争为导向,以商品为终点,以商品为起点,为潜在顾客提供价值;第三阶段,以充分满足需求为起点,为潜在顾客提供价值。”这是制定营销方案的最终目的。白酒公司的营销策略制定要留意三个重点,即营销策划实施的原则、营销策略实施的途径和营销策略的实施。