精准触达目标用户：免费入驻网媒发稿平台指南

精准触达目标群体:免费入驻网媒发稿平台指南

2019年7月3日,原淘宝平台高级编辑、数据官赵伊曾在发布的文章《货拉拉是怎样从零开始的?》中写道:“货拉拉与拥有大量流量的互联网电商平台达成了协议,主要通过与互联网电商平台的合作和独立合作,维持着长期合作关系。”

从“货拉拉”创立之初,就开始潜心服务受众,从0到1的经验日积月累,也让受众在货拉拉商品与服务上获得了快速增长。“货拉拉的核心顾客是受众,受众是货拉拉的最大股东,为此,我们和货拉拉深耕,使得货拉拉坚持了三年。”对此赵伊在《货拉拉受众分析》中表示,“货拉拉针对人群分为三类:喜欢花高价买花、希望购物花低价买花的受众、希望购花后有品质保证的受众,以三类人群为基础,挖掘了需求与痛点。”

最近些年,中国货拉拉因融资和慈善活动等原因,积攒了大量的受众,也因此在受众层面获得了最大的竞争优势。货拉拉在高速发展的道路上,采用了“差异化”发展的策略,从此与美团、美团、饿了么、腾讯地图等各大互联网巨头相抗衡,并且通过技术升级,丰富受众体验和商业模式,使得货拉拉在与美团、饿了么、腾讯地图等巨头对垒的市场中站稳了脚跟。

“智能新零售”是竞争的主战场

“在整个商业领域,不管是传统公司还是互联网公司,不论是京东、阿里巴巴还是苏宁易购,都在试图跟着互联网头部公司,开拓自己的市场份额。”一位知情人士表示。

2017年时,货拉拉当时已经在全国布局,但当时京东业务遍及全国,几家公司已经不约而同的将竞争战场转移到线下。本质上,在物流配送领域,货拉拉就早已在全国建立起合作,并且获得了大量订单。同样的,货拉拉也在2018年成为了仅次于Uber的出行软件巨头。

彼时,信息技术行业红利期已经历去,新的独角兽公司涌入市场,货拉拉能让市场上脱颖而出,主要有下面几个方面:

首先是补贴策略的红利。据不完全统计,滴滴网约车服务的滴滴司机,包括顺丰、携程、美团等,可享受的补贴是“司机”补贴的10倍以上,新司机的补贴由货拉拉的“免费政策”来提供。