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在形象化塑形阶段,很多潜在顾客在购物商品时会想到两种情况,一种是刚性需求,这种商品对于自己来说是无害的,或是对于那些外部人士亦是无害的。但如果在这种场合下就产生了问题,那就是它的消费者在购物商品的时候,对于他们来说,无疑是有一定价值的,那么也就意味着你的商品具有有一定的稀缺性。这一个时刻就会出现另一种情况,就是潜在顾客的购物欲望,如果在这种场合下他们购物商品,他们肯定就会选择认为性价比是最高的。

因此,现在很多公司都在做商品的时候,需要做的一个事情,就是塑造好自己的形象,塑造好自己的商品。这样,当你的商品塑造成功以后,人们才会去购物你的商品。

关于塑造形象方面,就先讲到这里了,有些朋友也许会问,那塑造好自己的形象有没用呢?

我给人们举一个例子,就是说当你在做商品的时候,为了可以让更加多人愿意去购物你的商品,你要去打造自己的个人形象,这一个形象可是个漂亮的、漂亮的,可是个认真的、耐心的、好学的等等。

比方说,我们给一个口红进行定位,那么这一个商品本身就是个非常好的形象。

如果我们选择给口红定位,那么这一个商品自然而然就会在我们的潜在顾客群体中,有一个非常好的口碑。

当你把商品做好了以后,亦是有很多非常好的销售额,但是有大多数人却压根儿就没有意识到这一个问题。

作一个销售,为什么别人能做到我却不行?其实是因为我们在做的过程当中,有很多的细节,这方面细节的东西,都不是什么特别特别的重要的,都是可以通过各种各样的方式去把它做好。

我们只是一个营销人,如果说一个人,有了自己的一个个性,有了我们的品牌形象之后,那么他去帮别人塑造他的品牌形象的过程当中,你要做的就是要不断的去帮助他去塑造自己品牌的形象。

比方说你想要去帮一个女孩子去品牌形象,你首先你要做的就是给他提供你自己和别人比较需要的东西,而这一个东西,你要有一些你自己的特点,可以去帮助她帮别人比较需要的东西。