海天酱油：让你的文字也充满香味

海天酱油:让你的文案也充满香味

写文案的过程当中,我们需要洞察潜在顾客的行为特点,将它们浓缩成一个完整的过程,这样潜在顾客才可以了解这过程,同时了解品牌的核心信息。

那么在这整一个过程当中,我们怎么去抓住潜在顾客的这一个需求呢?首先,我们需从潜在顾客的生理需求出发,在这过程当中,我们需要先发现潜在顾客的需求,然后再提炼出它的商品卖点。

比方说我们拿海天酱油这一个商品卖点来说,我们的商品特色是酱油添加剂。我们在这过程当中,我们可以提炼出三种核心的卖点,每一种代表性的特点,有什么不一样。

这里就要问我们,潜在顾客需要酱油添加剂,第一种是体现这种吃酱油的好处,方便,第二种是体现一个厨房的好处。那么在我们提炼出商品卖点之后,我们就要去找一个点,这时的我们需要找一个利益点。

比方说像海天酱油这一个商品,我们有酱油的商品特点是它添加剂好,而且它的工艺和使用方法,那么这种商品特点就是富含一个健康的成分,那么这种利益点就是我们需要提炼出来的。

比方说像某海天的酱油,因为含有了一些高活和含有维生素E,于是它的核心卖点就是让宝宝吃了之后,可以吃更健康,或更长寿。那么这种卖点我们提炼出来之后,我们就要去思考,我们这一个家的商品,是不是可以让受众,人一有食欲一有心情,他们在想什么?是不是可以感知,可以有收藏,有分享,有互动,那么我们再去做传播和运营,也需要去思考,我们能让目标潜在顾客之中,去激发潜在顾客对这种商品的一个兴趣,对商品进行购物。

那么我们说到利益点,我们提到潜在顾客的利益点,在于告诉潜在顾客你可给他提供什么样的好处?让受众对我们商品的一个利益,愿意去产生一些尝试和尝试。

那么比方说像我们在做双11的时候,也会提到,很多淘宝店会提到“双11”,“11”,“全年最低价”,“前11”等字样,因为这些字眼都是潜在顾客购物的第一个词。而且这些词都可给潜在顾客在诱惑,所以我们就使用“限时”“最后6天”“开抢”等等这些字眼去激发潜在顾客的购物欲望。