杭州企业主都在用的营销利器：软文推广，高效获客

杭州公司负责人都在用的营销利器:新闻推广,高效获客

2015年,杭州老板陈雨带来了Salesforce的营销战役,并带来了一套专属的营销方案。

回顾这一个营销方案,陈雨基于SWOT分析,制定了三条定位:目标群体、竞争对手和受众,并通过市场研究,进行了受众和商品的分析,提出了受众的模型,使得Salesforce在市场竞争激烈的环境中脱颖而出,最终成为美国第二大互联网服务供应商,为其提供了服务能力的强大后盾。

这是一家上市公司,拥有超过200名员工,是亚洲最大的教育软件及软件供应商,创始人乔布斯非常善于钻研,曾提出有态度的营销理念。而这则在2015年被称为中国营销的最大泡沫,也正是因为有了软文的推动,陈雨具备了向有能量的公司学习的资本。

在硅谷创业,他开始把硅谷成长的领跑者当做自己的目标消费者。和陈雨对氪金思维的看法类似,陈雨在公司刚刚成立的时候,吸引了投资人的眼光。创业的模式主要是以B2B和B2C为主,以公司服务为主。在这种模式中,你会看到充满着热情的受众和熟练的团队,他们的分享对公司和商品产生了真正的影响,创造了整个公司。

如今,陈雨主要做了以下这几个方面的工作:

首先,在工作中,他始终相信科技、是商业和政治领域的平衡。他的思维就是,一个顾客如何让自己的公司、品牌持续发展,如何让消费者关注你。

他非常清楚地知道,要想创造我们的品牌,必须做这一个工作,这样才可以为公司顾客带来价值。陈雨说。

第二,陈雨并不满足于一个顾客在商业模式上的挑战,他也提出自己对公司服务的创新。她在《创业与公司战略》有句话是这样的:从上一个战略目标到下一个战略目标,再到下一个战略目标,然后再到上一个战略目标的调整。

这其实是他的沟通。这过程其实是一个很长期的过程。

现在,很多公司在投入了大量的成本和时间,但是,并没有收到预期的效果,反而是浪费了资源。

那么,我们在做具体的决策时,如何知道一个顾客是谁呢?他的问题是什么呢?我们如何把顾客有效地转化为我们的收入?这是陈雨都在思考的问题。