揭秘：那些年我们追过的爆款导购类软文推广案例

揭秘:那些年我们追过的爆款导购类新闻推广案例

这一个词我在前几年也说过,即是利用人性的特点,把我们想推广的商品,打造成某个场景下的某个群体,然后利用文案将他们传达给自己的受众群众。(文末大家可看到我下面几张图)

开铭网络:如何写出一篇好的导购文案?对商品进行受众痛点分析

大家留意,这里的人性很关键,亦是最难把握的。我最近才研究了这么多千人千面的广告投放套路,重点就是讲心理学的理论,亦就是说,你的商品的受众痛点,哪些人群的受众痛点。这里先举一个例子,比方说,我的商品是美白,商品的受众痛点,为什么美白?因为我之前都用到了去黑头的技术。

这里的痛点是指与我的商品相关联,或我的商品有哪些市场份额。比方说,我的商品是充电宝,那么对于充电宝市场来说,有很多品牌,比方摩托车、电动汽车、手机等等。我们现在很多做品牌的公司,都在分析我们的品牌,以及竞争对手的品牌,说是我们的品牌,要知道你的品牌是不是在潜在顾客心中,潜在顾客是不是认可你的商品。所以,我们需要想清楚我们的商品,我们的商品是不是在潜在顾客心目中。

从受众的角度出发,通过深入的分析,找到受众的痛点。再通过分析,我们发现受众的痛点主要有下面以下几种:需求冲突、价格冲突、性能冲突、服务冲突、隐私冲突、时间冲突、生活冲突、家庭冲突。

比方说,我们的手机里面有很多充电宝,但我们在超市里,它常常被人问到怎么买,怎么样的充电宝才算是非常好的充电宝,等等。我们都明白手机充电宝最大的痛点是什么,可能就是装充电宝,装手机又要把手机装充电宝。为何呢?因为手机装的充电宝,它的使用寿命,充电宝的效率会比较低,它的材质成本,甚至于它的形状,它的设计,它的材料成本会比较低。所以从手机质量上,这一个手机的颜值和技术在潜在顾客心目中是十分重要的。

所以我们说受众的痛点,就是我们商品的商品本身所面临的困扰。

接下来我们需要了解,受众在哪里?我们的商品要在什么样的场景下解决受众真正的痛点。