揭秘产品推广软文版本：打造爆款内容的秘诀

我们生活在一个时代,是一个消费过剩的时代,人们的品味、文化程度都在下降,潜在顾客所关注的并非公司所生产出来的商品,而是品牌的名气、商品的功能、质量以及品牌所带来的美誉度。再通过市场环境的变化与潜在顾客的选择趋势来对品牌进行优化和升级。

如果一个品牌没有名气,商品就只是一份商品。而在这一个年代,潜在顾客的要求和对消费审美的追求,亦是品牌所要面对的巨大挑战。就拿“追求新鲜感、喜欢拿年轻人作为目标市场的蓝海市场”为例,在蓝海市场,新品类很少被人关注,比方化妆品、电子商品等。在红海市场,新兴品牌还没有完全明确地定位,或和“红海品牌”形成鲜明对比。

“如果公司还在蓝海市场中试图进入红海市场,或是刚进入蓝海市场的蓝海公司,就要将蓝海市场的定位清楚,想要打入的市场份额是大市场还是小市场,目标受众是谁,竞争对手是谁。然后,确定在这一个蓝海市场中,需要做哪些商品,在蓝海市场中,又做哪些商品。在选商品的时候,也需要考虑商品是不是符合蓝海市场的目标群体,做出适合这些目标群体的商品。

选择商品,明确定位后,就要进行商品的包装。

包装是商品的重中之重,每个商品都需要进行包装,不能盲目的去追求所谓的“好看、好玩、高大上”,也不能为了迎合市场而去设计一些商品。包装的精致程度,体现了商品美感、寓意、美感,能否触达目标群体,能否触动他们的心灵,能否产生心理共鸣,能否让目标群体产生冲动,是包装的关键。

商品的包装,要有故事性、有利益点、有逻辑性,可以符合目标受众的喜好,有一个可让目标受众产生的共识点,这种共识点就是商品的卖点,核心卖点。

商品核心卖点必须符合潜在顾客的利益,但不可以违背社会或潜在顾客的基本需求。

不提倡使用太太过专业、晦涩的词语,更不适合吸引大众,过多的描述也容易让受众产生反感心理。

比方“喝杯水都可感知的精准”,这样的言语就适合放到新品推广中,虽然更易打动年轻群体,但是也会失去初期的信任,并非长久之计。