开学季穿搭指南：一双小白鞋搞定所有造型！

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尽管过端午节后,我们总可以看到,行业多花样,花样繁多,这不仅仅是双11的节日营销,亦是品牌在各个节点上的动作。每年都有固定的节日,不论是除夕、情人节还是618、年中大促,品牌们的营销动作也必须紧随着节日的脚步,让营销策略与品牌本身保持一致,同时让双11保持一致的思路。

那么,在当前的营销环境中,如何才可以完成从“烧脑广告”到“造节营销”的升级?如何使营销效果最大化?如何为品牌带来更加多的溢价?下面就分别从三大层面阐述。

一、营销的创新,创新传播形式

毫无疑问,如今的内容生态竞争已经进入存量竞争的下半场,而品牌们的营销表现形式和营销内容,则愈发需要创新和颠覆。创新和颠覆就是基于洞察和理解的营销活动。

不少品牌在营销创新上,更加多的是从品牌传播的出发点开始的,它的目的是引发留意,甚至鼓励潜在顾客参与讨论,从此促成受众间的转化,这亦是对营销形式的创新。但创新并不只是跨界联名营销,有些品牌与第三方合作为品牌带来了意想不到的收获,比方杜蕾斯、优衣库,它们常常跨界营销,形成了一个“1+1>2”的效果。

前者成为刷屏级案例,后者引发情感共鸣,然后再为品牌带来了口碑和流量,也将迎来一波流量。

在可口可乐发布的2021年度业绩报告中,通过将2021年度的全球销售增长达到825.8%,在全球范围内,不论是营业额增长还是市场份额,可口可乐都取得了巨大的成功,可说是国内市场上最大的、具有性价比的公司之一。

然而,就在新消费的浪潮之下,我们身边的新消费品牌比比皆是,但这也只有几个,比方元气森林、完美日记、泡泡玛特、钟薛高等,这些新消费品牌就经历了很大的成长期。

我在我的“如何做商品”系列文章中曾提及过,在公司发展期如何快速增长,建立商品价值和品牌价值体系是十分重要的,在快速增长阶段,商品不仅仅要解决销售问题,更加重要的是要在市场中建立起品牌价值体系。

这里的品牌体系是对于市场的划分和受众的细分,而品牌价值体系是对于市场和品牌形象的完善。