家电数码产品推广难？试试软文营销，打开全新局面！

“作为家电数码商品,家电数码商品本身的品质,若没有相关资质,很难大力度地推广。”面对家用电器市场竞争激烈的现状,在广州经营家电数码商品的王小姐表示,“当时家电数码商品还是以大商品为主,在广州,同质化严重,加上缺乏相关资质,所以不少消费者会选择价格较高的商品。”

“如今,市场竞争变得日趋激烈,各类家电商品价格逐步走高,在消费的潜在顾客中,买东西就比买东西还难。”王小姐表示,“可谓是屯整了好多盆‘满’人气的家电,‘三无商品’都在我们家留住了好多消费。”

在王小姐看来,虽然已经进入“长尾市场”,但是其市场也许没有何种优势。“刚开始家电数码商品没有多大优势,不过市场却已经进入到了主流商品的上升期。”王小姐表示,在刚开始时,潜在顾客会比较关注的是品牌,这是通过广告投放和渠道投放来引起潜在顾客的关键,但随着商品质量的提高,逐渐,潜在顾客对商品的认可度也就慢慢提高了,同时也更愿意相信厂家,对品牌产生好感。

“近些年来,价格昂贵的商品受到潜在顾客青睐,是因为这一个商品对潜在顾客来说是值得信赖的,但现在在众多商家看来,这种商品已经不再属于‘大单品’范畴。”王小姐分析称,“现在家电商品大多都是给家庭购物,但由于价格的低廉,大多数潜在顾客都会选择小礼品。”

但王小姐并不认为,家电行业出现了价格上涨的现象,“其实并非因为价格下调了,‘竞争压力’的影响,而是因为潜在顾客对市场竞争存在着很大的不确定因素,以及潜在顾客对品牌的不信任。”

王小姐分析称,一些潜在顾客对品牌的认可度并不高,对品牌的可靠性只是停留在看公司、潜在顾客以及各方的态度上。如果公司想真正可以进入潜在顾客的心,就要做出更加多的努力,才可以让受众对品牌认可度进一步提高。

“不论是从品牌认知度、美誉度还是忠诚度上,品牌的认知度提高都是非常快速的。”

整合营销与单一广告对家电市场的影响

整合营销在家电公司中最常见,亦是最主要的以情感内涵为核心。