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随着社交网络媒体时代,直播带货的高速发展,也让网红经济蓬勃发展,而直播、短视频等网红带货模式为受众提供了丰富的多样化平台。

在所有与网红合作的商家中,电商网红是十分重要的角色。从曾经的“月入10万,发家8个月破万”,到今天的每月1万+粉丝,他们都有着各自不一样的粉丝群体。

网红营销已经成为一种新型的推广方式,不过,品牌主对网红直播网红的管理也更严格。如果品牌主想尝试在网红直播平台进行推广,要考虑下面几点。

内容的有趣性:网红本身的内容能否打动受众,这就涉及到了内容的有趣性。有趣的内容可以更加好地打动受众。当然,品牌主在选网红直播网红时也应该留意这一点,因为即使是头部网红,流量也会比较高。

品牌主的推广:除了常规的品牌曝光,网红的内容营销还需要更加多的推广。品牌主在选网红直播网红时,应该留意网红的受众方面很广,而且具有一定的行业专业知识,粉丝粘性强,对网红的内容要求高。

如下面图所示,垂直领域和领域的网红的粉丝群体很可能与品牌主的目标消费人群重合,并有一定的号召力。网红粉丝的受众覆盖范围很广,选择与品牌相符的网红可迅速锁定目标群体,提高品牌的曝光率。

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网红营销在一个适合的时间进行直播,利用网红的影响力来宣传商品,有利于提高品牌的曝光率与转化率。而且在网红的直播中,他们的粉丝会对网红其他的商品与品牌评论。这样就可以通过统计数据来分析出受众对商品的需求,进而对商品的功效和受众体验做出判断。

相较于传统的广告,网红营销可借助其自身的影响力,为品牌推广带来价值。在品牌与网红合作之前,就可以提前了解粉丝的特点,及时洞察顾客痛点,并分析受众画像,为营销活动的后续工作做出准备。在网红合作之前,就可以提前预热,并在合作之前做好受众画像,比方想要投放某个网红,需要先了解他的粉丝年龄以及年龄层,结合不一样的年龄层进行筛选。