后疫情时代，北仑区企业如何利用软文推广突围？

后疫情时代,北仑区公司如何利用新闻推广突围?

疫情暴发初期,北仑区公司已按捺不住了,要么提前布局,要么束手就擒。要么静下来,赶紧坐、安安静静地写。但这种临时性行动会很快让公司陷入僵局。软文发稿网随着经济形势向好的一面,公司需要稳扎稳打,提前制定扎实计划,抢占先机,以较少的成本去做到让受众关注的机会。对于抗击疫情,要完全利用新闻推广在公司的复苏中助力疫情、争取到复苏。

第一步:确诊病例,重塑认知

北仑区公司准备复苏,急需做的就是改变人们的认知,打消潜在顾客对疫情的警惕。怎么才可以让受众在众多的抗击疫情品牌中记住北仑区公司?怎么才可以让受众对公司的认知更加好呢?首先就是要构建一个对顾客的认知框架,为了让受众对公司的商品更加有信心,就要给潜在顾客一个非常好的购物理由。比方,为什么你的品牌在全世界销售?你的品牌在竞争对手中已经有了怎样的优势?

只有构建出一个这样的认知框架,顾客才会被所有你认为对的商品都会买单。然后,就是有一个可追溯的受众故事。在《数字化时代的商业模式》这本书中,将潜在顾客故事分为:潜在顾客如何购物商品、潜在顾客如何认同品牌、如何通过购物我们的商品解决他们的问题、以及我们如何帮到他们实现梦想。

在梳理整个顾客购物过程中,我们就可以形成一个属于我们的潜在顾客故事体系。通过故事把控,潜在顾客的购物心理就会发生变化,这时的我们就可根据顾客购物心理,有针对性地做出相应的调整。

那么我们如何构建一个属于我们自己的故事体系呢?

怎么打造好顾客故事体系?

首先,我们需要确定顾客购物商品的目标是什么,以消费者为中心的商品逻辑是什么,商品设计逻辑是什么,要解决何种困难,为什么买。

其次,我们需要定义顾客购物商品的消费理由,以潜在顾客为中心的商品逻辑是什么,因为买。

顾客购物商品的目的是满足需求,满足需求的同时,可以解决需求。因此,我们就要设计出潜在顾客买商品的消费理由。

然后,我们需要通过全案营销打造商品的故事体系。