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大多数受众购物商品的前提,其实是商品的功能,没有任何一个购物者会只想要该商品的功能。这一个时刻,商品的功能会成为核心卖点。为什么有些商品,可在很大的程度上改善受众的使用体验,像深度防水、防辐射、保温等,已经可以让人满意,但需要不断更新迭代,才可以满足受众的需求,但是,这一个功能的变化,因为缺乏技术的支撑,可能只是因为一些商品的零部件已经变成了固体,在使用过程中被解决了。但是对于新商品,没有技术的支撑,就不会有转化率和注册成功率。

因此,在进行新商品推广的时候,我们首先需从公司内部、运营团队和受众这四个方面进行分析。在这四个方面进行分析,你会发现可以在你最大化的提高新商品的转化率。

公司内部应是一致的,因为大多数时候商品的功能,可能已经被所有人认可。因此,在新商品推广的过程中,首先需要消除受众的疑虑,让他们对你的商品有信心。公司外部应是一致的,因为任何一个商品,都有自己的核心,商品的独特性,以及它的设计、使用、包装等,这些都是为了解决受众的核心问题。公司内部应有一定的依据,这样才可以保证商品的有效推广。

二、利用公关做推广

利用公关的手段,可以针对商品及市场的现状,抛出问题。例如现在很火的咪蒙,她的公众号是有很多粉丝群体的,她的每一篇文章都有一个问题,比方怎么把儿童吃的东西用到药妆里面,商品有什么用,这时候在做推广时,需要写出来文章。而且,文章的类型需要确定,不要只写商品介绍,也不要只介绍功效,也不要去展示如何使用商品,要有故事性,这样才更吸引人,不然文章只会让人厌烦。

论坛博客推广,还是有一定效果的,因为那是和论坛相关的,在博客软文写作时,就可将自己公司的商品写在博客里,如此结构精妙的文章会更加有内容。一般情况下,你都会在论坛上面有很多的技术性的文章,比方怎么利用原创软文是什么意思来推广自己的商品,如何利用图片优化网站关键词,如何优化公司商品等等,这些都是关于商品的。