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在《书皮札记》杂志社正式出版,是一个为期6年的图书销售策划出版发行活动,是一本《书皮札记》、《历程》和《书皮札记》以及书皮札记等相关书。为促进销售,杂志社设计了一套销售流程,如下图所示。

一、客户需求分析:

客户需求分析是作为整个营销计划的基础,只有客户对某一产品或服务产生兴趣,企业才可以进行有效的营销策划。而客户需求分析就是将企业市场战略、产品价值、品牌定位等关键信息进行提炼与整合,并以专业的市场咨询和顾问式的营销咨询服务,为客户提供更好的营销解决方案。

市场状况:目前的市场状况是否良好?

市场竞争:竞争对手情况是如何的?

二、产品策略:

产品策略是企业的产品策略的核心内容。在整个企业中,其产品策略的制定将直接影响到企业的生死存亡。因此,产品策略策略的制定主要围绕4P展开。

(1)产品的主要功能是什么?

产品的主要功能是指:产品可以提供给目标市场的价值是什么?解决哪些问题?产品的主要功能是什么?

(2)产品的主要特色是什么?

(3)产品的主要用途是什么?

(4)产品与目标市场的关系是什么?

(5)产品给目标市场的价值是什么?

三、价格策略:

1、产品价格是指企业对产品价格的选择。企业将价格定在高还是低,是做生产、加工、营销还是零售?企业确定价格的方法是怎样的?根据目标市场的需求来确定价格。

2、成本是指企业为顾客提供的产品成本与成本,包括生产成本、分销成本和劳动生产率。其中,成本包括生产成本、销售成本和心理费用。生产成本包括材料成本、人力资本成本和体力劳动成本等;销售成本是指消费者购买产品所得到的产品所得到的最终价格。

3、制定销售策略是市场营销组合战略的关键因素。企业对产品策略的制定,应考虑销售渠道的便利性、有效性以及企业营销竞争的合理性。