蜂蜜软文推广：用甜蜜文案，撬动健康市场

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如今,消费者在饮用水市场中的消费比重越来越高,然而,茶水市场对于蜂蜜、饮料市场,却越来越淡漠。其实,在早些年,市场上以"蜂蜜"、"饮料"为代表的三类饮品行业,以蜂蜜、饮料为代表的新生代消费群,市场的春天、成长、成熟和市场衰退,也同样决定了这一现象的另一个本质。

早在20世纪90年代中期,农夫山泉就开始在市场中推行纯净水和天然水的概念,其中的农夫山泉一直以"纯天然"的概念,赢得市场的认可。

而随着市场经济的逐渐成熟,"纯净水"逐渐失去了市场优势,失去了存在的价值,从而逐渐被大品牌所占据,而更多的品牌发展着不同的诉求,比如娃哈哈纯净水坚持"纯净水更纯净",王老吉坚持"

然而,正是因为市场和品牌的成熟,后来的娃哈哈不断推出"天然水"、"纯净水"、"果汁饮料等不同的产品线,市场地位逐渐下降。从2014年至2018年,农夫山泉累计推出了7种不同的产品,分别面向不同的消费者,和不同的市场。

这在一定程度上也是农夫山泉的品牌营销不成熟,从农夫山泉开始,农夫山泉就开始走向差异化的道路,进而走向成功。

二、农夫山泉的品牌营销策划之品牌个性

根据市场研究,无论是"天然水"还是"纯净水",都需要对市场进行细分。在一种饮料行业,农夫山泉、"天然水"主要是通过"天然水"来获得消费者的认知,同时通过细分品类来实现竞争优势。

因此,农夫山泉、"纯净水"在市场中的价值,不仅体现在多个细分市场上,还体现在"多个农夫果园"的价值上。

由此,农夫山泉将品牌延伸为不同的"果汁饮料",并对不同细分市场进行划分。为了实现不同的细分需求,农夫山泉将其产品分开生产,从而更好地满足不同消费者的不同需求。

农夫山泉与纯净水品牌延伸的策略同样值得借鉴。

从纯净水的角度来说,它们针对的是家庭用水市场。它们的矿泉水可分为家庭饮用水和天然水,其主要的分类依据是"农夫山泉"和"纯净水"。