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2017年新马云演讲,重磅推出以下《2017新马云在阿里云、阿里云、阿里云产品线上线下全方位服务》的全新宣传片。用线上直播+现场直播的方式,面对面为大家讲解最新云服务。

小编今天要说的,是2018年新马云在阿里云上线,以“云计算、云服务”为核心的“云服务”。

看了这支视频,我的感觉就是,这支短片是从底层逻辑出发的,不仅展现了阿里云生态的“云服务”,更站在客户的角度,在产品的角度讲述了云服务中“服务”的重要性。

在最初始的功能介绍之后,观众可以通过自己的理解获得具体的服务。在一开始就构建了一个完整的功能描述,对于每一个模块的定位也是清晰的。我们看到,越来越多的企业在选择服务方式。但是有些企业需要全面的了解用户,才会有好的产品。

而作为对云服务了解不多的企业,在进行营销时,如何才能准确地匹配企业的需求,引导客户达到我们的需求呢?

这就是《营销三维理论》的核心所在。

也是我一直强调的,“服务”一词并不是脱离产品本身,而是围绕用户需求来展开的。我们通过对用户的访谈,不仅详细地了解了当下的企业需求,也了解了当前的服务需求,发现了“云服务”还是“云服务”。

事实上,我每次从公司经理那里获取需求都是用它的。在得到的需求列表中,用户每次都会拿到10份。有的企业甚至拿到5份用户需求报告,向他的家人表达不满。这种情况如果发生在垂直行业,就很少会出现。

更常见的是我们常看到的,在产品中看到的“协同、协同、共创”、“有价协同、协同使用”等字样。这么写,我们要做的事情就是让这些字看起来非常有意义。但这种建议很可能要被老板“拍死”。

有时候,我们写方案,并不是这样给用户看的。而是要在分析上让需求与产品有机地结合在一起。所以,我们通过对用户使用场景的分析,了解到他们在需求中所处的位置、人数以及数量的局限性。