电商必备技能：写好商品软文推广文章，轻松提升转化

电商必备技能:写好商品软文推广文章,轻松提升转化率

淘宝卖家,对于买家来说,是个获取信息和下单的地方,也是一个需要长久消费的地方。这里的信息主要指的是,商品的参数,商品详情的基础描述,买家购买的场景,以及一些核心关键词等。

标题起着至关重要的作用,每篇文章标题,内容都必须根据关键词来拟定。在这里,我们建议使用关键词工具,如:搜索“空调”,下拉框以及相关搜索等。在我们的标题上,“空调”就是个最好的关键词,它们在搜索框中占比最大,而且用户搜索的频率最高。

买家,一般在浏览淘宝商品的时候,都会关注其他款式的价格、质量、售后、评价等这些方面。这时候,如果我们在标题上的关键词可以满足消费者的这些需求,那么他们就会更倾向于点击我们的产品。

如果我们的标题能满足消费者的这种需求,那么他们就会更倾向点击我们的产品,进而购买我们的产品。而这些关键词的触发方式,主要有以下的几种:

搜索框:按照关键词的字面意思可以理解为热度,我们可以把它理解为百度指数,并且将其理解为关键词的热度。

热度:同样的,在搜索框中,搜索“空调”,下拉显示的是相关搜索,在用户搜索框中,则会有多个关键词,搜索量很大。

这个“空调”下拉显示的关键词就是热度,搜索量越大热度越高,我们可以理解为淘宝的下拉框,下拉框后面还有很多长尾词,我们可以理解为淘宝搜索结果下拉框的相关搜索,例如“空调”下拉显示的是一些无广告的词。

如果我们的标题能满足消费者的这种需求,那么它就会更倾向点击我们的产品,也就是我们常说的目标客户搜索词。

因此我们所采用的优化策略就是:根据消费者的搜索习惯和产品特性,进行目标人群的定位。

人群需求是“向左”,产品需求是“向右”,因此我们在做关键词布局的时候,就要更加贴近消费者的搜索习惯,比如一款女士凉鞋,我们就要用一些接地气的词来和男性凉鞋挂钩,从而加大相关搜索的覆盖率。