电商小白必看：一篇1000字商品推广软文，让你快速提升转化率

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这个故事前半段是营销界还有人在讲同样的问题,而在中间段讲了同样的问题,其实还可以用来讲营销策划。

一、电商营销策划:如何用营销手段

销售促进就是营销的一个主要目的,在英文里称之为Promotion。也就是说通过促销活动刺激消费者购买和渠道成员进货,以达到销售增加的目的。

传统的营销方法我们称之为4P,即产品、价格、渠道和促销,而这些促销活动都是在营销的基础上进行的。

那么我们从市场营销活动的角度来了解一下,电商营销策划都有哪些内容?

商品的质量,销售的数量,促销活动,售后服务,整体来说一个商品做一个营销的策划过程,大概分4个阶段:

第一阶段:商品研发阶段,商品研发总期是什么?就是生产什么?生产什么?销售什么?

第二阶段:商品销售季节性安排,商品发售时间和销售量如何安排?包括怎样的时间段?如何控制?如何开展最佳促销,营造最好的销售氛围,营造最佳的销售?

第三阶段:商品发售后,市场销售、消费者如何感受?怎么评价?怎么褒奖?好评率如何?第一个满意率是多少?第二个有哪些影响力的人?有什么坑?

第四阶段:商品销售量增长到临界点,市场销售回落到临界点,有没有什么可以预测的因素?

商品营销策划这个过程是市场策划的最后环节,也是最关键的一个环节,看你对销售环节的把握程度如何,这些很重要,大企业可以通过几步来完成自己的,具体的步骤如下:

1、用商业市场营销策划来降低风险

我们可以在品牌营销策划上,开发出针对产品的价格弹性,并尽可能降低价格,用大限度地提高价格来进行市场活动。

要注意,这种变化最好的方式是:在策略中提出一种市场策略。只有这样,企业才有能力用最少的投入来获得最大的收益。

2、设计好市场目标

营销策划必须了解目标市场和市场的实际需求,才能更好地服务于目标市场,取得更好的营销效果。