捕获精准股民推广软文：提升转化，引爆营销 ROI！

捕获精准股民推广软文:提升转化,引爆营销 ROI!

近期,识微商情发布的《2020年百度新闻和资讯指数报告》显示,全网阅读、热点、查询指数等四大维度在2019年中呈显著下降趋势,月均阅读量缩水2.8万,净增阅读量突破500万大关,而浏览指数为6.8万,热度指数上升18.7%。其中,阅读指数为8.4万的文章,较疫情期间阅读指数上涨0.9倍,阅读指数更是暴涨近1倍。

分析:今年以来,百度新闻和资讯指数纷纷大幅提升,不仅是百度夯实了指数体系下的关键词搜索引擎,更是将营销信息的影响力直接渗透到用户的消费决策之中。尤其是,2019年的百度新闻和资讯指数呈现指数峰值,进一步印证了百度新闻和资讯指数的传播效果。

不同于以往信息流广告,信息流广告多以图文并茂的形式呈现,可以降低用户的抵触心理,同时也满足了广告主对转化效果的追求。

3、在转化路径上,信息流广告则注重用户的参与感。从用户点击广告跳转到其他平台完成了一次信息流转化,是比较快的转化路径。这种类型的转化率相比直投广告转化率更加稳定。

综合来看,百度新闻和资讯指数在营销投放上的变化,更像是一个闭环。

而今日头条的信息流广告转化路径,在用户的转化漏斗上有一定的短板。

从转化漏斗上,客户可以发现,营销效果越来越难衡量。一方面,从客户发起搜索到进入兴趣推荐页面(不过大部分是以匹配为主),需要持续跟踪转化次数和停留时间(品牌店铺绑定、电商商品销售等);另一方面,也可能是客户听说过,可能在逛搜一逛、阅读一下或看一看的时,逐渐的把注意力转移到兴趣推荐页,然后是一次兴趣类的搜索结果。

所以在“兴趣行为”链路上,流量广告与搜索广告的优化,会分三个层次的来看。

客户的兴趣行为层级,主要是指向客户搜索关键词的人群。这些人群会参与到其中,并在其下面产生搜索词的匹配。因此搜索广告的优化,不应该把重点放在关键词的设计,而是应该将搜索广告与这个目标人群的关注点绑定在一起。

当客户处于“兴趣行为”层级时,他们更倾向于看搜索广告上哪些关键词是正向的。