打破次元壁：博主软文推广的魔力

打破次元壁:博主软文推广的魔力

早前,传统硬广已经进入存量市场,多品牌被卡在一个极端位置,同质化严重,加之今天的年轻人已经不再被单纯的广告内容所吸引,这种传播路径在过去几年有所变化。博主的话语权已经不断被分散,生活态度和媒介形态变得更多元,同时人们对广告的接受度也不断提高。他们对广告的态度也更加多元化,甚至更加理性,更加排斥广告,但他们对于广告的记忆度也在不断加深。

过去我们习惯把微博、微信、百度贴吧等社交媒体作为广告投放渠道,后来演变到如今小红书、知乎等社区,微博和小红书的影响力在慢慢减弱,知乎这几年几乎是聚集了95后、00后、消费者,小红书和知乎也作为内容互动平台,在知乎和小红书的关注度持续走高,而消费者在使用之后的关注度和粘性也在持续提升。所以现在很多品牌都在投放小红书和知乎,在小红书平台中建立账号,制作软文,进行广告投放。

小红书如今已经是内容消费的一个重要阵地,它的用户群体年轻化,活跃化,真实化,具有代表性,整个社区文化氛围都是非常好的。小红书目前的内容分为三个方面:第一,以年轻人为主的时尚达人,第二,潮流生活方式的倡导者,第三,明星。小红书,也成为新一代年轻人的生活方式社区。

小红书的用户群体是优质精准的用户群体,对生活品质有较高的要求,追求品质生活和生活美学的用户群成为小红书的主要用户群体。

小红书的投放策略主要分为以下几个方面:

2.素人——头部kol铺量

3.腰部kol进行素人种草

当小红书平台拥有大量的笔记和博主的时候,对品牌来说,可以利用这些平台的红利,为品牌带来很大的曝光和转化。小红书的头部kol的投放报价一般在几千到几十万不等,根据品牌的预算,可以考虑和这些头部kol合作。

小红书有很多推广方式,比如像李佳琦、薇娅等人直播,抖音直播带货的方式,还有像明星代言,自媒体合作,网红带货等方式,主要是进行产品推广。