打破偏见，用实力说话！国货软文营销新思路

打破偏见,用实力说话!国货软文营销新思路

回顾近些年的国货,便有一系列的风格各异的变化,比如从年轻人偏好出发,从成分、成分、肌效等等方面进行细分,并推出一系列新品来满足消费者对于“理性消费”的需求。

同时,随着国货品牌的涌入,人们渐渐意识到了国货产品的优势与不足,不仅仅局限于国货产品的使用,更加偏向于实用性的产品。

因此,我们可以将国货产品的价格、成分、功效等作为“偏见”,并且以此来影响消费者的行为,将消费者从众多产品中挑出其中的一种。在新消费场景下,国货品牌也就拥有了更多的机会。

创新:对症下药,与消费者沟通

品牌与消费者沟通的不仅仅是产品功能,更多的是一种情怀、精神与审美层面的追求。因此,品牌与消费者之间的沟通,应该为品牌创造更多可能。

我们可以从品牌与消费者的沟通中可以看出,很多国货品牌的成功都是因为对于消费者的沟通中,把控到了“消费者”。

利用用户的情绪,创造出来的一些传播的内容,给用户更多的希望,或者刺激消费者主动表达自己的情感。

在传播内容中,能够让消费者进行情感消费,并且通过情感连接,将消费者带入到品牌的情感氛围中,进一步提升消费者对品牌的好感度和忠诚度。

瑞幸咖啡在做品牌的时候,用情感营销帮助品牌提升了消费者的好感度,又使得瑞幸品牌在市场中的销量在短期内,增长了10倍。

在传播内容中,使用“我有故事”的沟通方式,将品牌融入消费者的日常生活。

目前,瑞幸咖啡已经建立了良好的品牌形象,在线上有自建的流量社群“朋友圈”。

“我有故事”的沟通方式,是比较典型的“好友式沟通”的营销方式。

瑞幸咖啡对于内容营销的效果,主要体现在以下三个方面:

在流量方面,截至2021年12月,瑞幸咖啡已经共计在全国拥有4800万粉丝,其投出的广告、公众号推文,以及微博、小红书等多个社交媒体的投放都是以亿级的投放为基础进行的。