打动消费者的心：家电推广软文案例分析及写作技巧

打动消费者的心:家电推广软文案例分析及写作技巧

消费者在选择空调时首先关注的就是它的价钱,在他们的心中有两个理性的估值,一个是基于理性评估,一个是基于感性评估,即如果有一款空调真的价格适中,一般而言他会认为它可能具有更好的效果。这样的产品案例文章中多为空调自控产品,我的建议是,在撰写软文时采用理性诉求的方法,就像格力空调和海尔空调相比,在内容的撰写上,“格力”空调并不适合做科普,而是侧重于提出格力空调的各种优势,进而说服消费者,这样就可以更好地引导他们进行空调自控产品购买。

那么,对于这种电器的消费者,他们的理性评估是什么呢?显然是价格,对于这类产品,他们的购买理由是希望能更好地满足自己的某种需要,或者他们希望自己在行动之前能够满足自己的某个期望,或者他们希望在行动之前能够找到一个平衡点。

对于空调自控产品来说,他们的文案诉求应该是更为具体的利益点。

比如对于一个想要在假期带孩子的家庭来说,空调自控产品在他们的购买决策中所具有的痛点就是不想花太多时间在外面,也不愿意自己出去外面享受娱乐时光。

空调自控产品文案的利益点是什么呢?就是能够更快、更准确地找到消费者在某个场景下的“痛点”,给消费者购买理由。

这个痛点不仅是消费,还有用户的社交需要。

比如上面提到的西安房价,就是一个社交需要。但是朋友圈配的文案是“你还在为房价买愁吗?”,显然谈不上能不能再往下去扎进去。

那么怎样才能让文案的落脚点,从消费者的社交需要出发呢?

任何产品都可以找到“消费者的社交需要”,但都会有一个短板,那就是“功能性”。

功能性是产品文案的基础属性,但是功能性又是更高级的属性。

如果说功能性是产品文案的基础属性,那么技术性属性是什么?是产品的技术特征。

消费者是一群什么样的人,一群什么样的社会群体,一群什么样的习惯性或需求。