房地产推广新玩法：玩转群发软文，轻松获客

房地产推广新玩法:玩转群发软文,轻松获客

日前,我有幸参加了两届湖南建筑材料展,展示了企业的新玩法。第二届,我摒弃了传统的新发单、群发等销售手段,建立了与之“邂逅”的基点,又通过群发软件一步步将10人一车一等的客户锁定。此次拜访目的是在2009年元旦节前与客户面对面联系,通过互联网和微信群的交互,增强客户与企业的关系,同时实现客户忠诚度和复购率的提升。

与腾讯上马企业微博会相比,通过“鱼塘游戏”来运作,能很好的起到引导客户积极参与的作用,以使客户成为自己的客户群。

如何开展群发营销呢?我认为有两个方面:一是用户能感受到,二是对企业的营销要点感兴趣。下面,我与大家一一聊聊。

一、用户能感受到,对企业营销要点感兴趣是重要一点

相信大家都看过小米论坛,小米总裁雷军每次发布会都会以一种“开场白”的形式,简单明了的向所有米粉请教,以便能够更好的了解企业,聆听产品的发布,感受小米背后的技术和真正的力量。

二、对企业的营销要点感兴趣,可以大胆尝试

我的一个朋友,是做“情感营销”的,第一个选择就是通过各种软文来推广。

一是通过不断的软文发布,让更多的粉丝知道自己的手机,而做到这点,靠的是“打造个人IP”,通过对“情感营销”的塑造,让大家认识自己,进而建立个人形象,最终为自己带来利润。

二是通过自己的产品,去和其他家的手机厂商合作,让用户认识自己,这样才能在各种营销活动中发挥自身的优势,加强粉丝的黏性,最终促进“粉丝经济”的形成。

三是通过网络,做一个属于自己的网络形象,在各平台发表自己的看法,营造一个活跃的、专业的、有温度的网络形象。

四是通过让一些与自己一样的人来表达自己的观点,去影响粉丝,实现营销的目的。

总之,就是要借助于网络的力量,去打好“网络营销”这张牌。

软文营销是一种软性广告的形式,与硬性广告相比,软文的精妙之处在于“软”字。