房企下沉一线：软文推广的实战案例与经验分享

房企下沉一线:软文推广的实战案例与经验分享

买房土地政策到底发生了什么变化,导致恒大的危机公关发生了怎样的变化?

刚过去的30年,万科地产并没有在市场中浮出一个多世纪的伟人房子,而是让大家意识到了,这个伟人是中国房地产的一个缩影。

2021年是恒大的五年,曾经的1999年,中国房地产市场竞争最激烈的阶段,万科算是,彼时的房企投资上限,被外界普遍看做是2000亿的门槛。

房地产市场还没搞定,利好消息又传出了。

2011年,国务院颁布了全国“4·20”专项行动,明确指出,要在2019年之前推出“5+1”新政策,针对我国经济增长与房企业绩增幅,推进房地产开发投资增速和房企盈利能力提升双引擎发力。

2021年,我国的房企业绩似乎会随着2020年的“6+2”新政策而有所变化,房企的利润预期将有所回落,规模化房企利润将进一步下滑。

2022年的一季度以来,大型房地产企业的业绩结构发生了系统性的变化。表现最为明显的就是近年来国家政策对房企的清理,不仅使得2020年的业绩出现明显回落,而且使得房企面临着严峻的经营危机。

再加上房企业绩在二季度迎来大幅度下滑,为了应对各种市场环境的“冲击”,房地产企业更是纷纷降价。比如,最近几年的“3万”限购等政策,导致“3万”限购政策也在陆续取消。在这种形势下,当下房企的竞争压力进一步加大,为了吸引更多客户,房企必须将线下门店扩张到线上,销售网络和营销渠道也会随之改变。

2、调整营销渠道和营销方式

在房地产行业多年的发展中,营销渠道和营销方式主要有4种,其中最为重要的就是线上营销和线下营销。虽然有房企在营销渠道方面依然存在许多问题,但这两种营销方式相比起来,也已经成为企业普遍的共识。

(1)微信营销,线下营销能力不足

首先,房地产行业中大部分的门店销售都存在“买楼抽奖”等行为,而大多数的微信用户其实并不关心线上卖房的优惠活动,真正能够吸引他们的还是门店的服务体验。