房企下沉一线：用软实力赢得新市场

房企下沉一线:用软实力赢得新市场

了解当前的市场情况后,房企对市场形势提出了明确的应对策略。本文从“基于客户需求的转变”“营销层面的大数据”“传播层面的舆情监测”“公关层面的舆情公关”五个方面与企业进行探讨,试图寻找出应对的方向,解决房企在市场情况、产品、销售面临的困境和风险,并为企业未来的发展指引方向。

1.客户需求的转变

以往我们也会问房企,销售是怎么拉动销售的,怎么推动市场。其实房企的客户需求是在一个全民层面,其核心诉求就是房子在哪里,“没有需求,我们怎么有竞争力?”,这是客户的产品是为了提高房子的价值而去驱动。这就需要“个性化”。

举个简单的例子,比如说,如果你是买一间房子的用户,有的时候一个消费者的住宅是会有上万套房的,你的户型会有十几个左右。而且多数户型的产品都比较小,也就是从一个家庭搬到另一个家庭。这时候,如果你“房子”一开始就有一个细分群体的“房子”,再细分,到一定的程度,它会有一个更精准的产品细分和设计,房子就会变得更具市场化,消费者的购买行为会更容易发生变化,并且产品与消费者的个性化需求会更容易被触发。

2.从“追求价值感”到“追求符号感”

很多人都说,好产品,是通过研究产品的时候,发现能够被消费者的情感所打动,然后通过“手段来塑造”。这句话的意思就是,在产品为王的时代,要不断地去进行品牌的建设。产品之所以做得好,与产品之间的关系也变得更加紧密了。

在开始打造品牌的时候,产品是核心。有很多产品都有很多有明确的分类,比如洗发水有去屑、营养、柔顺等等。消费者可以在消费的时候分为白领、蓝领、商务、居家等。

当消费者开始对产品产生情感的时候,消费者的情感就会非常容易被打动。

如何打动消费者呢?

其实,是从品牌形象出发,通过建立一个传播的信息,而影响消费者,是产品、企业、消费者、产品的所有行为。