广告公司 VS 发稿公司：你的营销需要哪一个？

广告公司 VS 发稿公司:你的营销需要哪一个?

营销人不用去思考自己为什么要营销,因为如果连自己营销的目的都不清楚,不知道自己营销的出发点是什么,在市场中做出的选择和成品是什么,就会导致营销过程的失败,甚至导致后期的营销方向变成了“原罪”。做任何生意,必须要先清楚自己为什么要营销。营销的本质是什么,就像一个人喝水一样,如果不清楚自己为什么要营销,这样做出来的营销也不会那么好。

现在都在说营销是一门学问,但如果真的要用自己的营销来带动生意,就不是那么容易的事。很多人认为营销是什么,但是营销其实是很累人的,而且不想开始。市场营销是先把顾客吸引过来,再有足够的利润空间来让他们转化为消费者。

其实营销人要想实现生意,还得先知道什么是营销。

做生意的第一步,就是先确定自己的方向,先从自己的产品开始下手,然后分析顾客对产品的要求,最后决定“是否有必要买”。简单的说,营销就是要尽可能把产品卖出去。比如你的产品是口红,但是有多少男人会在乎口红这款产品,我们分析后就会发现,这款产品是特别适合女生,因为女性就占大多数,对口红还比较感兴趣,男生就是绝对的目标人群,而女生会更加关注口红的成分、风格等。

既然是根据顾客的需要来决定的,那么我们就要知道顾客最关注的问题是什么,顾客是买口红还是其他东西?也就是顾客的期望,什么样的口红对于女生比较合适,也就是他们最喜欢的颜色。

那到底是哪些?如果不是很了解的人可以给你解答。比如你是做口红的,那你就去比较不同的颜色,不同的口红你的个人形象,在什么场合适合涂,使用的什么色号,什么颜色搭配,那么你就针对顾客的具体需求来进行评价。

还有一个,就是参考竞争对手。但是很多人不会从同行那里获取信息,我建议大家可以到和同行去学习,观察同行的推广情况,找出差距,然后对比自己的产品,看看我们的产品和同行不同的地方在哪里,要去尝试。