告别营销难题：商务软文写作推广助您业绩腾飞

告别营销难题:商务软文写作推广助您业绩腾飞

在做软文营销推广的过程中,我们能看到许多企业是屡败屡战的,他们连新的媒体营销都没有做好,又或是在互联网时代竞争激烈的今天,连在市场营销的标杆企业都还没取得客户的认可。但是在软文营销的过程中,不乏一些企业取得成功。

如某类知名公司的“微商领军者”在某一领域内拥有20多年的行业沉淀,虽然企业名没有获得质的增长,但企业的产品却年销售额增速超过50%,这一传奇事实证明:“在广告满天飞的时代,消费者基本不会对广告感到厌烦,有利于产品销售的就只有广告。而在软文营销时代,企业通过软文营销能够借助巧妙的软植入,在文章中巧妙地把广告推广到消费者心中。

从这样一个案例可以看出,软文营销的优势非常明显,尤其是对于中小型企业而言。因为中小型企业是拥有自身的资源优势,并且具有完整的运营模式和产品优势,在做软文营销时,不仅仅是把钱投入到内容生产和策划当中,何不通过一些方法和技巧,帮助中小企业实现既定的营销目标。

所以,软文营销是中小企业实现“弯道超车”的利器。

中小企业做软文营销的7个步骤

中小企业如何做好软文营销?在笔者看来,要做好软文营销,在以下7个步骤是必须要做好的。

一、产品分析,找准定位

在做软文营销之前,首先需要理清自己产品的定位。很多中小企业因为自身产品定位不明确或者定位不准确,导致软文营销出现诸多“皇帝不急太监急”的尴尬局面。可以说,定位不清晰的软文对企业来说,就是在“饮鸠止渴”。所以,中小企业必须认真分析产品的定位,根据产品的定位来定位宣传,通过软文来达到吸引客户的目的。

众所周知,酒香也怕巷子深。但是,酒香也怕巷子深。软文就是产品,如果没有目标,就不会有方向感,软文也是如此。所以,在撰写软文之前,企业需要根据市场调研、竞争对手分析、目标消费群体分析、企业自身特点、企业优势等综合分析,确定宣传点。

定位清楚,才能有针对性。如何写软文就需要我们了解企业的产品特点,这样才能有针对性。