告别营销困境：地产新闻软文推广实战案例分享

告别营销困境:地产新闻软文推广实战案例分享

本次会议将进入会议的第二个环节:第一段简单介绍一下公司整体现状,第二段主要对本次会议进行总结,并再次对相关工作进行了报道。第三段着重在第三段强调“开盘2018”的项目特质,并再次重申“幸福婚姻”的主题,即“多购房”的意义。

全程“预热”:通过集中全面的报道和重点专题采访报道,在发布会结束之后的整场发布会上,进行了第一波人财物的动员,并分别用10分钟作为“启动台”与“峰会场”进行展示,将推介会举办的主要价值点通过专家方进行详细介绍,以“看房+下房”的模式与公众产生情感共鸣,并提供关于未来形势与行业发展的干货。

针对阶段性特点进行深入的探讨,以期为本次会议进行一个完整而热烈的讨论,并为客户带来更加科学的咨询和报告。

表1《2017年三季度,行业与媒体市场发展报告》

第五、传播节奏(新品发布)

重点针对《2017年三季度,旅游行业营销重点》的撰写,以及对稿件的需求筛选、会议营销的点评,将本次会议与“以消费者为中心”的竞争策略结合起来。

接下来,针对关键点的“环节”进行了进一步探讨,以期与大家一起探索未来营销模式。

上个月,科华通过会议营销“亮剑”,特别针对如何引导市场、影响消费者,并且推动核心客户销售转化的阶段,取得了一些独到的见解。

1、客户洞察与客户培育

目的:根据客户特点及会议现状,掌握客户需求,在会议环节中以需求作为考核的重点,让销售人员对客户群体进行深入的挖掘。

具体目标:通过营销诊断,了解客户所处的阶段,了解客户的实际需求和担忧点,并对客户进行分层,帮助理清思路,帮助销售人员梳理会议内容、挖掘会议亮点,并制定会议开展思路。

策略:根据参会客户特性,进行圈层划分,针对不同级别的参会客户进行不同的策划,挖掘不同营销策略,帮助销售人员了解不同阶段的客户特征,制定具体的策略,指导参会客户转化。