告别自嗨！让你的软文推广真正打动用户

告别自嗨!让你的软文推广真正打动用户!

很多朋友在写作软文时,总想把产品植入一篇科普文、介绍文,恨不得文章中写上产品的所有信息。这样的软文让读者根本没有想要阅读的欲望,更别提进行购买了。在写科普文时,除了“娓娓道来”的技术介绍外,不要再描述产品的具体功效,而应该把产品融入到某个具体的故事或场景中,让读者在不知不觉中把产品“带入”到故事中,为后续的“购买”埋下根底。

那么问题来了,如何才能写出一篇好的科普文?这里有个写作建议给大家:如将科普文的作用更多的放在对生活类产品、知识类产品、服务类产品的写作上,那就更容易产生共鸣,也更容易被读者接受。如为美食家“”做技术的广告,如果把“增加香肠的色香味”、““一天不大便等于抽三包烟”等产品成分罗列出来,是不是就比“增添香肠的色香味”、“一天不大便等于抽三包烟”等产品更有说服力呢?再如,为学习机产品做科普文时,如果不罗列这些产品成分,会有读者想购买的冲动吗?

想要读者对科普文感兴趣,你可以通过增加或者减少产品成分,来满足读者的好奇心。

当读者想要阅读时,脑子里就会冒出问题,开始想接下来要怎么做。这个时候就需要你把读者关心的问题,与你提供的解决方案进行结合,让读者看到,他就会好奇,想看下去,如果你提供的解决方案无法有效解决他的好奇心,后面的解决方案也就无效。如,加多宝凉茶饮料提出的广告语“怕上火,喝加多宝”,我们再看看王老吉凉茶产品的广告语:

“怕上火,喝王老吉”,这里是不是还出现了一个极端,会让读者产生一种“不说人话”的感觉?

还有一种极有可能的情况,就是有些人自己知道的东西,别人不知道。

这个时候,你就要帮读者去做验证了,让读者看得懂。

也可以说是读者证言。

例如,读者用了产品,怎么转化成顾客拍的广告呢?

如果是顾客证言,“产品比顾客证言更吸引人”,就很有说服力了。