告别生硬广告，软文推广是怎样润物细无声地打动用户？

告别生硬广告,软文推广是怎样润物细无声地打动用户?

首先,软文推广不是简单的做广告,软文推广的核心在于软。需要清楚,广告推广还是因为用户感兴趣,让用户产生关注并阅读的欲望才算成功。

就像在疫情期间,农夫山泉直接打出公益口号,“一分钱不打,帮你想音乐,挥斥方遒”,邀请《人间角落》中著名音乐人周杰伦、刘德华、《乐队的夏天》主唱周杰伦,为这首歌做宣传,并以“音乐之声”为支持点,号召大家进行录制和传播。

就这样,农夫山泉收获了很多口碑。今年7月,农夫山泉还举办了周杰伦《无水冰》歌曲挑战赛,并邀请周杰伦作为代言人,使得节目走红,并借周杰伦的超高人气与周杰伦的超高人气实现了品牌曝光。

除了邀请周杰伦作为代言人之外,农夫山泉还通过与合作伙伴,与包括周杰伦、王源、马思纯、周杰伦等各大知名明星的赞助商,以及长隆、方太等一众明星达成合作。

这种做法既满足了明星对自家品牌调性的追求,也完成了一次用户流量转化。实际上,之所以能够实现这样的效果,是因为“健康天然矿泉水”是农夫山泉的一个战略产品,其目的就是“呵护健康”,从而建立起用户与品牌之间的情感连接。而为了实现这一目标,农夫山泉联合周杰伦、黄晓明推出了以“健康天然矿泉水,无水压”为核心口号的广告。

随着越来越多的年轻人加入到消费大军当中,农夫山泉选择周杰伦作为代言人,正是看中了其庞大的粉丝群体以及其庞大的流量基础,为品牌进行了一次有效的曝光。

2.让营销变成公益,建立与用户的情感连接

在此前的公益活动中,农夫山泉为孩子们提供了纯净水时,都应该去向那些贫困儿童捐赠水费。但实际上,农夫山泉所提供的水源,是由用户在生产过程中使用的水源。

经过一系列的营销活动后,农夫山泉在活动中成功让农夫山泉展现出了其水源地的纯净水有哪些优势,因此用户在“取水”的过程中,自然而然地产生了亲近感,从而产生了购买农夫山泉的行为。