告别焦虑，拥抱简单：你的轻生活从这里开始

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你的轻生活从这里开始

在这些话题中,我所关心的是,是营销人如何在品牌中进行产品价值输出。所谓价值输出,就是如何让用户觉得你的产品与别人的产品非常不同。产品的价值,是为消费者创造了一种不同的使用场景。而场景,则是连接消费者、如何让消费者感受到产品所具有的价值。

我们可以将产品理解为消费者的需求。那么我们怎样才能洞悉消费者的需求,将产品的价值为消费者带来了最大化的价值呢?首先,要有一个共同的主张,我们应该让产品成为消费者需要的产品,成为消费者想要的生活方式。

所以,品牌主不应该是单方的让消费者接受,而是要站在消费者角度出发,主动、积极地与消费者沟通。产品既是沟通的基础,也是促使消费者产生认同的关键。

比如,宝洁旗下的舒宝,消费者买了舒宝,并不是因为产品不够好,而是因为它的产品卖点不够突出,消费者不买也觉得不值得,从而淡化了产品的价值。

品牌必须要重视场景。场景既是一个整体,又是一个集合,它让品牌与消费者之间保持着良好的沟通和互动,从而丰富品牌内涵,提升品牌的附加值。在传播过程中,场景更容易被消费者所感知,因为场景让消费者联想到品牌,进而提升品牌的好感度和认知度。

品牌与消费者之间通过体验和沟通,让消费者实实在在地感受到品牌的价值和内涵,并得到满足,才会产生品牌的忠诚度。

消费者购买的不是产品,而是产品带来的一种情绪,比如喝可口可乐,喝百事可乐,喝美乐的时候,喝的就是一种情绪,如果能让消费者把情绪和产品联系在一起,那么品牌就能把消费者的价值给最大化,为品牌带来更高的收益。

在过去的一些企业,因为产品和品牌过多的依靠功能和价格来区分,但是,一些品牌对于情绪和价值的追求,使得这些企业被提炼成了价值符号,以定位为主打的策略去赢得市场。

一些企业通过将价格与功能定位等同,实现了产品价值的最大化。

比如耐克,很多消费者可能不知道耐克的产品和功能,但是他们会自动认为,耐克是最好的运动员之一。