告别无效营销！建筑行业软文推广指南

告别无效营销!建筑行业软文推广指南

如不懂得如何在软文广告,投放中进行软文选择和投放,即使你的软文再好,那也是枉费。

接下来就简单介绍一下软文广告如何写,需要注意什么。

一、一定要提前做好软文广告计划

地产软文广告是广告目标软文化的具体表现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。

地产软文广告的计划源于企业的广告策略,善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业,也是精于低成本运营的企业,但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多,为什么?因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。

脑白金成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉,不再多言。2003年,在西安媒体上呈现的软文广告热和因此形成的洗之朗软文模式,均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。

以良治电器洗之朗为例,广告计划比新产品上市计划早做了三个月,其中主要就是软文广告计划。由于洗之朗是一个新品类的产品,更是一个观念性很强的新兴电器,需要做大量的市场教育和观念引导宣传,因此在2003年全年广告计划中,软文广告占了70%的比例。

每篇软文不少于800字,并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布,炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布,上市推广周期为1个月,销售目标50台。

此软文计划实施城市为西安,虽然刚上市就遭遇非典,但5月份的推广月竟然实现销售77台,这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系,笔者在后面的论点中再行描述。

“2003年是“非典”之年”,一方面,软文广告在这一年经历了整个“旱情”,“涝战”,与“涝战”。2003年3月以来,雷雨、天气、股市行情和房地产政策等多方面的不利因素被扭转,空调自控产品迎来了快速发展期。

另一方面,最近几年,中国由“三株”带动的经济回暖以及一带一路倡议的成功实施,带动了国内空调自控产品快速发展。