关于618推广的软文：避坑指南，助你提升转化率

关于618推广的软文:避坑指南,助你提升转化率

现在是互联网,对于品牌来说,线上电商的玩法、链路、推广方法和内容都发生了翻天覆地的变化。在这样的情况下,很多品牌在举办自己的618活动时都是秉持着“拉新、促活、促活”的思路进行的,但是今年的双十一促销大战中,我们可以看到,还是围绕着“拉新、促活、促活”这个主要目标。那么,怎么让品牌和消费者之间建立起紧密的联系,让品牌“出圈”?

每一个营销活动都要建立在消费者的基础之上,而挖掘出消费者愿意分享的点才能实现。但是这里有一个前提是要确保品牌自身所针对的消费者是有需求的,不是无需求的。那么这种“出圈”的前提是什么?

首先,品牌需要了解用户的痛点。消费者其实是有“需求”的,只是他们自己不知道而已,这种痛点是“表达”的过程。比如消费一篇产品文章,用户就会遇到一个痛点:我为什么要买一篇文章,买它的理由是什么?用户看的是什么?你的产品能解决用户的哪个需求,为什么?这时候品牌就需要做出一个与这个痛点结合的内容,向消费者传达“我为什么要买”的理由。

其次,“种草”、“拔草”、“收割”三种方法是让消费者乐意分享产品,心甘情愿去购买的关键。但是,好的种草推广不仅能够打动消费者,同时也能够促使消费者之后购买。

那么如何使产品转化率更高?

这个就要涉及到产品的定位,你的产品适合什么样的人群。在这里我想分享下自己几个经历。

因为自己对某个品类没有太深入的研究,所以我做产品的时候,会优先考虑给消费者的痛点和痒点,而不是产品上的优点。

这个阶段,卖产品不如卖自己,更加要抓住消费者的痛点和痒点,并且根据这些特点去做相应的产品调整,而不是围绕着自己的产品特点去做产品。

因为产品本身就具有特点,所以就有了明星的光环和知名度,也有了比较广泛的购买人群。所以当产品前期做不好的时候,不妨试一试明星效应。