低成本高转化：一淘软文推广案例，教你玩转电商营销新玩法

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淘宝电商的三大营销营销阶段

新的一年,在国内外,每年都有很大的增长机会。这一年大家都在做电商,互联网的时代来临。如果说以前,电商的营销方式已经过时,用户的认知度还比较低,这些优势在今天将发挥到极致。

根据我的多年营销经验,我总结了5个电商营销阶段。1、产品定位阶段

进入到了产品定位阶段。

首先,我们要了解,什么是定位?定位是要解决一个什么问题?比如我们销售的是袜子,而不是袜子本身,这意味着我们在做一个泛领域的垂直定位。换句话说,我们要做的是做一个大而全的产品。比如你要做的是儿童服装,那么定位就是儿童的睡衣,儿童的泳装,那么定位一定要做好。

很多人觉得这很难,没有什么创意,其实如果你仔细想想,你会发现我曾经看过一句话:这是定位理论的创新。如果你在生产儿童服装,你的品牌定位是什么,你认为儿童服装能够给你带来什么,你认为这就是一个创新,你认为儿童服装能够给你带来什么。我们应该从大而全的产品定位开始,如果产品只是一个小而窄的品类,那么产品定位应该是所有有同样痛点的产品的定位。这个时候我们需要通过一个创新的品类,找到产品在用户心中的独特价值。

有了独特价值的产品定位后,我们就要开始寻找,这个独特价值对目标用户有没有什么吸引力,有没有什么故事性的内容,甚至有没有什么创新的形式,这个才是用户愿意看的内容。

为此,我们可以从一下这三个维度入手:1)产品的核心价值。这个产品的核心价值是什么?你做的产品,有没有很好的解决用户痛点,你做的产品能否为用户提供更好的服务?

2)产品的市场痛点。这个产品的核心价值是什么?我们所做的产品,是否真正满足用户需求?

3)产品的附加价值。这个产品是否真正能够让用户产生很多价值?

通过这三个维度,一个好的内容营销产品,可能会比传统广告更有价值。