低成本高效获客，从学习软文推广营销课程开始！

一个做卖狗粮的电商平台,他做了一个广告,为客户的狗粮网站做推广。他的目标用户是妈妈,但是人群单一,所以这个平台的推广策略就是做广泛撒网,他借助广点通平台投放广点通的黄金展位的优势,将广告投放给所有的妈妈,而获得了客户信任,只要他的广告曝光出去,那么收到的客户基本都会很满意。

一个做食品、饮品、汽车、零食的电商平台,他通过细分人群,针对不同的消费人群推出了对应的软文推广,收获了大量的精准客户,这个就是软文推广的低成本高效获客。

在早期的时候,他们也做过软文推广,但是大部分的客户效果不理想。他们分析过用户的特征,发现用户都是一些非常“屌丝”的人,很难接受“新事物”。也因此,他们调整了推广策略——在各大论坛上发布一些“普通家庭主妇的误解”、“奢华家庭主妇的误解”,这些帖子并没有用什么“高收入”、“高级白领”、“成功人士的误解”,反而是一些真正有“内涵”、“正能量”、“负能量”的内容。经过不断的推广和投放,他们的公众号粉丝数量增长到了10多万,这个时候,他们已经用“千万粉丝”了。

但是在这样的基础上,他们又开始调整策略,将软文推广的重心放在了精准营销上,通过对公众号数据分析,以及对于目标用户的信息分析,最终确定了软文营销的主题“送长辈,黄金酒”,内容也是围绕送长辈们品尝金饭,金饭碗展开。最终这个软文推广的主题获得了巨大的成功,甚至是远远超过了其他的传统营销方式。

所以说,软文营销是网络营销制胜的关键,可以说,软文是一种营销方式,也是一种推广方法,更是一种持久的营销方式。

二、软文营销效果如何评估?

软文营销的效果其实是个综合的数据体现。

我们在此基础上对这个效果进行评估,就能够清楚的看到哪些推广内容引起了用户的注意,哪些内容是用户没有发现的。用户点击了软文,然后看到的内容是用户关注和感兴趣的,这就能够为下一次的软文营销推广提供数据基础。