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价格战,这是一场硬仗。谁掌握了价格,谁就能赢得战争。小米的手机价格战就是这样一场硬仗。

过去的品牌手机,大部分是低价的,价格低、送、限购,基本不花钱。锤子手机的价格战几乎延续到了小米手机的价格战。

在运营商的价格战中,很少有供应商可以在短期内提升销量,但小米则选择降价,或者免费送,并免费送iphone。很多人表示,小米的利润很高,因为从功能层面上来讲,其优势可以忽略不计,甚至可以忽略不计。

而在手机中,小米几乎不占优势,但在供应链、供应链、广告商上,却占据了一定的地位。这样的强大模式下,小米无疑是成功的,也成为了国产手机市场的“后起之秀”。

从小米的崛起,可以看出,国产手机品牌的崛起很大程度上源于运营商力量的崛起。

比如2014年5月,美国最大的软件服务提供商微软就推出了谷歌、亚马逊和小米等国内机型的免费机型。而且,美国用户每年还有60%左右的消费力是通过谷歌、亚马逊、拼多多等网站购机,或者是自己的微信朋友圈。

2.国产手机营销策略与趋势

(1)定价策略:物美价廉

尽管价格战一直是营销中常用的手段,但国产手机营销的价格策略,一般不会出现太大的偏差。

小米在一开始对价格战的策略制定时,是非常严格的,在前期做到了大量的营销补贴。我们在谷歌的价格补贴、Facebook的价格补贴、华为的价格补贴,以及华为的价格补贴都是非常细致的,后面会详细的讲到。

但后来的小米对质量的补贴,基本没有限制,而是以高性价比来为自己的产品打广告。在这期间,魅族凭借性价比取得了不少关注,但是后来出现了性价比的问题。

所以,我们需要合理定价,或者不要让用户觉得反感。

虽然我们说价格战对于手机的营销和宣传,以及吸引关注是非常有效果的,但是有一点一定要记住,当你的产品出现了售后服务的问题时,售后服务就是非常重要的。