从褚橙案例看：如何写出打动消费者的水果软文？

从褚橙案例看:如何写出打动消费者的水果软文?

褚橙是一种记忆点,可追溯到采摘时间,保鲜期,保鲜期,保质期,只能通过数天来说出,没有消费者想得那么清楚。比如褚橙。

这是一个故事,但褚橙是个抽象的概念。品牌可以提供鲜活的人、新鲜的水果、美味的食物。这个概念,就是褚橙的品牌记忆点。

大家都知道,在这个世界上最稀缺的是真黄金,那么好吃是绝对稀缺的。我们之前所说的5A模型,用5A模型来概括,对应的意思是:A是产品质量好,B是好吃,C是生动,D是服务好。

所以在今天,大家所有的商品都可以被包装出来,用来跟消费者建立连接。比如现在大家购买手机,一定是因为它提供了一个拍照功能,有一个东西是可以拍照的,能够拍照的商品,就是畅销的。

对于消费者而言,他每天接触到的所有信息,基本上都是最新的。每一个产品都是一个信息的集合。人们更愿意为最新的信息买单。

如果企业真的可以为消费者创造新的信息,消费者可能会产生购买欲望。但是他不是消费者,消费者只是企业的推销员。

新媒体营销是指通过媒体,将自己的产品和品牌,发送到消费者那里。需要一定的技术能力,需要懂消费者的生活方式,懂消费者的审美,懂消费者的精神需求,懂消费者购买的动机,懂消费者通过购买什么样的产品来满足自己的需求,从而让消费者产生购买欲望,从而购买产品。

为了有效的营销,我们必须要从观念上改变。企业在这个环节上,应该做的,应该是产品创新、消费者体验、销售模式创新、产品包装创新、售后服务创新。同时,要注重企业发展文化的建设,并长期坚持去经营,从而使企业能够更好的为消费者提供产品服务。

对于营销战略而言,我们总强调两个关键:

一是产品,二是营销。

所谓产品,就是指满足消费者某种特定需求的产品,而在此基础上,还要有企业自身的经营理念和市场定位,也就是要突出企业自身的产品优势。就像王老吉凉茶所强调的就是功能饮料。