从苹果的成功案例中，探索推广软文之道

从苹果的成功案例中,探索推广软文之道是软文工作中的成功范本。

可口可乐公司的营销策略一直是软文界的传奇。2002年12月的一天是可口可乐公司的销售高峰期,每周至少有五条广告在夜晚在人们的广告面前重复播出。作为一篇软文,可口可乐公司的策略使用了大量的电视广告来吸引人们的眼球。成功的软文为可口可乐公司在2010年的销售额带来了超过10,000万美元的营销费用。

可口可乐公司在20世纪60年代被称为“原始的成功的软文”。这段时间的市场份额只有1,000多个。在2年的时间里,可口可乐公司的广告覆盖范围从“几乎垄断的日常饮料”扩展到“每天都有1,000多条广告”,并覆盖了整个行业,其营业额甚至超过了可口可乐。尽管可口可乐公司的广告费用以每次平均每年翻一番的速度增长,但其产品的增长速度却空前惊人。

可口可乐公司的成功背后隐藏着许多绝妙的软文营销策略,这些营销策略已经成为可口可乐公司成功的秘密。

一般而言,“公司软文”是一种营销行为,它通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。

软文在PR中的角色

“文字广告”的性质与“硬广告”相比,几乎相同。

软文的性质是“软”,它是一个“软”文字的角色,可在消费者心目中建立“某某品牌的名称”的形象,用“名称”来连接消费者。

一篇软文出现在报纸的新闻版,也被称为“报纸”。新闻版,就是消费者每天的日常生活需要的资讯。

报纸类型的软文营销主要集中在以下几种:

一、商业新闻资讯类:

企业的发展历程、品牌文化、行业资讯等,软文可写成“企业动态”,新闻热点事件,行业分析等。

这类文章,消费者通常是访问的,比如企业的门户资讯类媒体的文章,属于直接式的新闻营销,一般的新闻媒体喜欢用“公司动态”来做采访。