从田间到舌尖：富川脐橙软文推广背后的故事

从田间到舌尖:富川脐橙软文推广背后的故事

富川脐橙是富川脐橙知名品牌,代表了种种地、种吃一体的传统,也是品质保障、多产于中国,出口海外的芒果品牌。

2010年12月,富川集团根据富县冰糖柚子的品牌定位和产品品质特点,在县镇府贫困乡冰糖柚子种植基地打造农产品品牌,富川集团借助这个品牌对农产品进行了品牌升级,通过线上和线下全方位展示,实现销售翻倍。

我们经常见到一些农产品品牌,比如说,山东的千亩农村脐橙,它的目标消费人群主要是贫困地区的贫困家庭,价格不稳定,生产能力低,与我们的品牌定位不吻合,但是它的营销方向,却迎合了广大消费者对水果的需求。

当时我们帮助富川集团在上海等城市推出了《万家通水果》《乡柚子》等高品质电视广告,让富川的脐橙种植者,新西兰的蒂阿克苏县,上海的惠尔市,以及大连的北亚崇兰市等全国知名的脐橙,这就是新品类的推广。

所以农产品品牌的策略非常清晰:渠道先行,品牌走进终端。如果需要做品牌的升级,可能还会找其他的专家团队来为产品进行品牌定位,让产品在消费者心中建立了一个专属的品牌。当时我们针对我们的产品的品牌概念,也在诉求:大数据的运用,将内容平台和电商平台进行匹配。我们希望利用我们的渠道将《乡柚子》《小柚子》《百果园》《儿童健康教育》《心中的家》等户外媒体和超市进行匹配。

接下来,我们通过电商平台寻找供应商,在商品中加入产地特色和种植技能,并将品质好的蔬菜、水果引入到超市进行销售,因为这就是在传统电商购物的过程中,人们在互联网中购买商品时,所看重的,往往是产地和品牌。

这个过程是什么呢?是形成从产品到品牌的一切过程。就是把农产品的新鲜、优质和形象展示给消费者,以促成它们的消费。虽然在整个电商体系中,电商渠道只是这个过程的一个小小的环节,但它却肩负着搭建电商平台的使命。

为此,我准备了以下文案:

云南的所有蔬菜,是产地品牌。现在,我正在努力将云南的蔬菜通过自己的品牌向消费者展示它们独特的优质蔬菜,它们的美味和新鲜。