从心出发，用故事打动人心：怡宝软文营销推广的情感营销之道

从心出发,用故事打动人心:怡宝软文营销推广的情感营销之道以对生活、情感的精心安排,使得怡宝的成功塑造出了非常的魅力与共鸣。

一、开心快乐的生活态度

每个人都渴望丰富的生活,在这个生活高度上,每个人都渴望拥有的一切都是值得珍藏的。怡宝于2012年推出了“怡宝”护肤品系列,致力于与年轻人产生亲密关系。它的目标是培养出一批高质量的、有需要的粉丝。在2014年,怡宝以“刘家班”的名义展开品牌推广。其定位是“追求生活品质,开启品质生活”,致力于为顾客创造出一种以产品为媒介的生活方式。

这个定位就是一种贴近生活、贴近顾客的宣传,并将从用户需求出发,迎合市场需求,贴近消费需求,进而在心灵上唤起用户的情感,以达到感情上的共鸣。从“笑着吃过饭,喝过三家”的王老吉到“好喝又快乐”的金士百,品牌口号“让快乐张开你的手”得到升华,刺激了人们的购买欲望。

二、锁定目标市场,做好品牌推广

一个人如果只要说出一种产品或品牌,他就会浑身难受,就像你不能说出“怕上火,喝王老吉”一样。

消费者行为学认为,消费者购买商品行为的第一“决定”是“需求”,这个需求往往来自于消费者内心的想法,不是由消费者自己的感受来产生的。这也是为什么我们今天要讲“定位”的原因。

在中国,我们曾遇到过这样的问题:有一次,我们遇到一个做装饰设计的网站,网页上有一个非常引人注目的“T恤”字样。

我们对这个页面的视觉效果感到很满意,然而,当我们回头看网站时,发现首页上竟然没有将价格低廉的“T恤”输入网址。我们马上调整了页面以保持我们网站首页的高度简约。

如果这个页面是一个简单的打折信息页面,或是一个精心设计的产品图片,你更有可能点击它。

我们研究了大量的国内外网站,试图找到一个可以证明这一点的统计方法。

其中一个结果是,网站上的“T恤”在30秒内就被抢购一空。