从客户角度出发，提出问题，引发共鸣：

从客户角度出发,提出问题,引发共鸣:

一方面,通过搜集客户案例,结合客户实际操作,提出一些客户期望和疑问,从而写出解决办法,再引出客户要求,这类客户最关心的是技术参数、规格参数等,其实也是产品本身的卖点。但如果将产品的卖点放大,在列举的产品卖点里写出客户最关心的问题,则会引发客户好奇,而好奇心又是基于客户需求。

另一方面,通过排比、修辞、排比、拟人等修辞手法,结合不同产品,做出亮点,实现客户需求最大化,从而获取客户的信任,实现成交。

二、B2B客户案例分析思路

SaaS产品案例,在客户眼中是一个产品展示平台,在客户和产品打交道过程中,可以说是一个交互过程,一定要具备足够的吸引力,能够让客户愿意接受。

1.做好产品定位

B2B企业营销常常在产品包装、宣传册、展会上都会使用这种设计,对于不同的产品,不同的目标人群,设计的方式也不一样,因此在做B2B营销前,必须做好产品定位。

定位就是你要把客户当做什么样的人,他们在面对什么样的客户,什么样的企业,以及什么样的产品价值,从而做出合适的选择。

比如有些客户是ToC,客户处于多级细分市场,所以只需要把产品设计的符合客户的市场规模,或者说适应多级细分市场,就可以在市场中占据一席之地。

这种设计,能够更加吸引客户,而且更容易提升客户的信任度。比如一款零食,消费者一般都喜欢买零食,所以设计的时候就需要进行客户分层,将这个群体的客户分为多次分层,针对不同的市场,设计不同的包装和宣传册,能够更好的吸引客户。

2.B2B营销策划之产品策略

B2B营销策划,产品策略包括四个部分,分别是:产品定律、产品组合、产品组合和产品服务。其中产品策略就是企业要将价值主张变为价值主张,找到企业能够满足用户需求的价值主张,然后将其价值主张与客户的需求相匹配。

这四个部分是围绕产品策略来开展的。企业的价值主张即产品策略、产品组合策略、产品服务策略。