从代言到种草：明星如何提升软文营销效果

从代言到种草:明星如何提升软文营销效果?

看似像是一个具有表演性质的营销动作,事实上在这背后,有着一家广州投放B站KOL的公司创始人谢家茵表示:我觉得应该从“需求+到销售”的顺序,有广告内容的制作,有策划活动的落地,有一个核心的销售场景,它可以为广告作品、活动打水漂,可以帮助广告主完成最初的brief和市场的拓展。在“需求”和“种草”的顺序上,这个品牌会考虑让用户在小红书以什么样的形式进行更多的停留和互动?品牌方会从兴趣点、触达点和兴趣偏好角度进行投放,而在“触点”方面则是结合小红书和B站KOL,用直播带货的方式,和核心卖点结合,最终在购买阶段,达到对品牌价值的认可,甚至是口碑传播的效果。

在“销售”环节,内容营销的核心则是“转化”。谢家茵提到,品牌在转化的时候,需要综合几个指标来评估,如CTR、CPC、CPM,它与图文或者视频的转化率是完全不同的。

最后,在数据的推动下,内容营销也会有一个下一阶段——转化评估,也就是说,内容营销开始探索品牌、产品的购买之路,在这个过程中,我们要思考如何让内容沉淀下来、更久的沉淀。

通过总结转化路径和指标,消费者在购买以后,要更多的和品牌发生更多的互动,就要在社媒平台上跟用户进行互动。

双11预售期间,很多品牌都会通过一些预热的方式,比如上百款折扣产品,让用户参与双11的预售活动。

在双十一当天,知乎就开始了预售活动。

另外还有我们可以通过与一些博主合作,进行产品种类的植入,给用户植入我们的产品种类。

你可以根据具体的电商类目,然后通过测算单品的市场成交额,根据实际的销售额来计算单品的市场销售额。

除此之外,你还可以在品牌和品类的侧重点上进行卡位,或者是进行品类集中铺货,让用户多囤货。

用矩阵的方式,对一些品类上的用户进行集中的节点,然后集中在一起来集中的做一个推广,这样的推广方式很有技巧性。