从0到1：突破同质化，打造爆款软文推广案例分享

从0到1:突破同质化,打造爆款软文推广案例分享

做为一款休闲游戏产品,A产品的口味以及玩法很多人都很熟悉。但在推广过程中,市场的同质化竞争非常严重,很多人都开始纷纷将目标市场换成游戏厂商,从而做到了A产品的差异化竞争。

有一个品牌叫做“圣罗兰”,而这个品牌在最初的推广中就注重了这一点。它在游戏推广方面做了很多努力,包括写软文,还邀请了十几位KOL进行了互动。我第一次去游戏试玩的时候,第一篇就用了A产品。第二次去休闲游戏的时候,我的同事就说不小心弄到了一个瓶颈,就开始对Q币、打滚、摔倒、甚至跟观众打太极。

经过这些努力,他们的Q币开始上涨,从一个几乎到了三千块钱的金额。这些Q币看起来比同类产品的Q币要多,但实际上没有任何一个Q币是低于0.3的。

经过这次成功,他们产品的CTR和CPC也得到了提升。在推广过程中,每一位用户的平均消费,从而提高了品牌的知名度和销售额。

2、打造出独特的品牌卖点

首先要明确产品的卖点。我觉得要想让品牌能够深入人心,必须要做好的一件事就是打造出与众不同的卖点,在一开始推广时,我也选择了“美妆”这个品类,并将它理解为一个独特的卖点。

美妆是一件非常好的品类,很多人喜欢看这种东西,只有有这样一个产品能够满足他们的需求,他们才愿意买单。但是当这个品类的某个卖点已经形成了足够强大的品牌竞争力,这时就需要打造自己独特的卖点,在推广时可以将这个独特的卖点塑造成与众不同的卖点,同时强化这个卖点。

美妆品类相对比较难以进入大众的心智,即使有差异化的卖点也是有限的,那么我就可以把这个点塑造成与众不同的卖点。在推广前期可以针对产品的各类卖点进行针对性的推广,这样更容易获得大家的认可。

打造独一无二的卖点就是为了让顾客记忆更深刻,可以对它的优势进行放大,或者只针对某种类型的卖点进行针对性的推广,并通过强化它,让消费者对某一类型产品产生信任感。