从0到1:水果软文推广经典案例复盘与实操指南
从0到1:水果软文推广经典案例复盘与实操指南01农夫果园:农夫果园,公益零食
在1月初,“三无水果”的事件引起了大家的热议,事件的发展很快,从原来的种植基地变成了种植基地,农夫果园重新定位了公益营销,并且制定了相应的促销计划。
1、设立8名人工干预人员,在一天内发布3篇文章,每篇文章都有一个小标题,悬念会引导大家去猜想,设置了茶具采购名单,最后农夫果园会公布消费者购买的奖品。
2、全渠道售卖农夫果园的橙子,并且向消费者赠送种子、果汁等水果,同时每天送出一万个橙子,并且为每个果园配备专门的销售小分队,进行维护。
3、每个果园都会利用人脉、社群、广告、营销等方式与粉丝互动,挖掘用户的潜力。
从整个事件的整个过程来看,农夫果园在营销上可谓是做得非常到位。
在1月份到2月的时间内,“健康生活”这句广告语就成功打响了,并且收获了颇丰的销售业绩,累计果汁销售30万瓶,销售额突破1亿元。
在农夫果园,我们每个人都是消费者,因为我们的目标用户,我们的消费者,他们可以为我们创造价值,是整个营销的起点,同时也是带动我们的团队,实现更大的收益。
第二步:品牌的建立
在这个阶段,农夫果园需要利用一些能够带动销售的资源来做推广,这就需要包装好产品和相关信息,在产品上多下功夫,让用户真正喜欢我们,购买我们。
通过这个期间,农夫果园的品牌建设取得了初步的成功,虽然不是很成功,但是也获得了较大的成功,农夫果园这一事件的成功,让农夫果园的知名度和销售业绩都得到了明显的提升。
于是,我们开始了这方面的调查工作。
首先,调查目标客户对于水果品类的偏好。
首先,根据农夫果园消费者的口味,性别,价格,喜欢吃的水果种类,购买价格,喜欢吃的水果种类等进行详细调查,分析消费者对于这类水果的偏好,这样我们可以在第一时间帮助客户定位,从而保证我们的产品推送更精准。
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