从0到1：打造爆款汽车软文，你需要掌握这些技巧

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第一、挖空心思提炼卖点

产品卖点指的是产品的主要功能,但不是重点,对产品的卖点进行挖掘、分析,使得产品的卖点真正符合用户的利益需求。挖掘卖点之后,我们就需要去进行提炼,一般而言有以下两种方法:

1.直接将产品功能、产品利益转化为用户的利益。

比如,口红可以跟衣服挂钩,手机可以跟耳机挂钩,洗发水可以跟洗头水挂钩。

这里就比较有趣了,我们去淘宝购买洗发水的时候,都会看评价,看详情页,点评。

这时候,我们可以直接将使用过产品的好处、使用过程和效果,用语言表达出来,这就是文案,即挖掘用户的利益点。

也可以说是恐惧点,如果不行动,则没有情感,人的情绪很容易被激发,没有痛点的产品就会很容易变成一个广告。

比如说,最近朋友圈刷屏的一条地产文案,就是把恐惧点和房地产结合了起来,把广州人爱喝茶的担忧,转化成了购买楼盘的恐惧。

2.描述一个具体的场景,让用户身临其境

当人们意识到他们痛苦或快乐的时候,一定会去想象,他们的想象力会不自觉地被唤醒。

许多广告要让人“感官”愉悦,我们就必须在文案中进行感官的描述。

著名广告大师詹姆斯·韦伯扬说:“我们每一次体验都可以看作是创作的潜在教材,它能够帮助我们发现潜在客户、捕捉新产品或抓住潜在客户。”

“感官”就是我们的思维方式,你怎么想象自己在电脑上工作,电脑上有这些体验?想象你已经是一个人在电脑上工作,此时你是电脑的一份工作。它必须能够很容易地在办公室的办公桌上想象工作,你在电脑上就可以进入到这个文档,并为你安排工作。

只有在这个文档中你所描述的视觉画面、你周围的感觉,以及你所看到的,是你自己看到的,你才能跟他们想象一样,被他们所吸引。

“视觉画面”,就是指一个人或者一个物品在不同的场景下呈现出来的整个画面。