从0到1：实战案例解析商品软文推广技巧

从0到1:实战案例解析商品软文推广技巧

我们说,商品软文推广,就是为了让顾客更了解我们的产品,它是直入人心的,不会说直白的,因此在写作的时候,一定要注意软文的“软”,在形式上的隐蔽性,就像是,一篇为何而生的软文。当顾客了解产品的信息后,软文推广者会在第一时间向顾客传递这些信息,因为它说出了顾客的心声。所以,营销人员在写营销文案的时候,不一定要说出产品的具体内容,只需要说一下产品的作用,在后面的描述中可以加入顾客的经验和感受。

二、激发顾客的购买欲望

当我们在软文推广中,要了解到顾客的需求,就必须要从顾客的需求出发,这一点是很多人都忽略的一点。而消费者在购买产品的时候,都是抱着好奇的心态,所以软文推广者可以采用一些软文“热销”的技巧,激发顾客的购买欲望。比如说,“揭秘”“内幕”“免费”“最”“爆款”等字眼,能够吸引顾客的眼球。

此外,从顾客的购买心理来看,顾客都是有一定的需求的,一般来说,在购买产品的时候,都会追求一种“心理满足”。比如说,满足“基本需求”、“追求个性化”、“追求方便快捷”、“追求物美价廉”等,因此,在软文推广中,可以适当的将这些需求组合成一个软文的标题,这样,顾客就可以对软文中的产品产生好奇,进而点击了解产品。

产品的优势在于“新”,软文推广者可以使用“新闻式”、“故事式”、“科普式”等方式,吸引顾客的关注,从而促进产品的销售。

2、在网络平台上推广产品

网络平台上推广产品,首先要注意抓住用户的需求,毕竟,网络平台上的产品种类繁多,用户所需要的产品要有相应的特点,只有这样,能够抓住用户的消费心理,才可以让他们了解产品。

网络平台上的“软文”推广要具有持续性、周期性的特点,通过不断的进行推广,让产品的类型与特点能够保持一致,并在不断的变化中,保持一致,这样才可以让产品在网络平台上长期站稳脚跟,也更能在互联网上留下更多的印象。