从0到1：传统企业软文营销成功案例拆解

从0到1:传统企业软文营销成功案例拆解

1、发现、挖掘产品卖点,让产品特色成为传播点

在产品同质化严重的情况下,企业想要脱颖而出,就必须在同质化严重的市场中脱颖而出。而挖掘产品卖点是一个非常好的方法。

在产品同质化严重的情况下,消费者最关心的是产品特色,而企业却对于产品卖点的挖掘只能从技术层面上去提炼,难以让消费者认同。

2、借助明星的知名度和号召力,将产品卖点突出

当品牌拥有一定的知名度和号召力之后,便需要借助明星的知名度和号召力,让企业品牌在消费者心中扎根。

明星代言就是将品牌或产品与明星效应结合起来,借助明星效应发挥出品牌和产品的推广。例如,大白兔奶糖的国民度极高,在综艺节目《快乐大本营》里,就能看到其穿着宝洁产品在柜台上不断出现。

在国内许多综艺节目中,都看不到“恒源祥”“罗志祥”等明星代言产品的身影,但很多品牌都在做这些品牌,同样可以借助这些明星的影响力将产品销售出去。

3、产品和代言人的价值观相结合

企业的产品和代言人之间是有联系的,品牌和代言人之间是没有任何联系的。

在“脑白金”的广告轰炸之后,其代言人李若彤同款保健品也开始流行,这些品牌都和自己的产品高度一致,没有什么太大的区别。当消费者不了解“脑白金”这个品牌时,也可以在明星代言人和其产品之间找到一个非常有趣的点,以获得消费者的认同。

与保健品代言人雷同的,还有故宫、气味图书馆等品牌。

这些品牌都有一个共同的特点:将年轻人定位在健康的年轻人,用年轻人的喜欢、习惯和个性设计产品,用年轻人喜欢的方式去接触他们。

例如,农夫山泉的健康瓶。

与单一产品有关,还包括特定的产品包装。产品包装也是一个非常重要的点。

如何设计一个产品,即品牌战略?

我认为应该从三个方面开始。

品牌名称:反映品牌最具创新性、最具包容性和竞争力的名称。