从0到1打造爆款马克笔：深度解析软文营销策略

从0到1打造爆款马克笔:深度解析软文营销策略

一、对产品与市场的洞察核心是了解消费者的需求,只有深入了解消费者才能制定出符合消费者的策略。举个例子,作为一个电动工具生产商,老板要生产一款针对女性群体的工具,但是用户的需求一直不只是工具本身,还有情感和精神层面。所以,老板决定通过内容营销的方式去深入洞察女性群体的内心需求。从2014年开始,因为内容为王,女性的焦虑、躁动情绪被激发出来,各种广告营销层出不穷。但是也正因如此,用户也在逐渐变得理性。面对这些以感性需求为主的广告,往往是理性的用户占到了50%。

“感性洞察”是非常关键的一点。“80后、90后”这三个群体,正是互联网的原住民,他们往往不被传统的广告轰炸,反而更注重社交化的内容,他们更加愿意为个性化的服务买单。在进行内容营销时,产品的功能不只是为了满足消费者,还要为消费者创造一种生活态度。

在一个产品有多个功能的世界里,广告必须具备多种功能,而品牌是无法拒绝的一种存在。对于一家企业来说,当你只做“功能”的时候,自然是没有意义的。

在没有特殊功能的世界里,如何去洞察消费者的个性化需求呢?那就需要赋予品牌独特的气质和个性,同时做好文案。它的功能就是让用户能够在“买单”的同时,了解到品牌所代表的“文化”。

为什么小米在2014年会请汪涵代言,为什么奥迪会请周杰伦代言,都是在洞察消费者个性化需求的基础上,洞察到了他们的生活。再辅以网络广告,凸显出产品的科技感。

以音乐为载体,让消费者在情绪爆发时,对产品产生深刻的印象。

产品和内容的契合度是衡量一家企业能否长久经营下去的关键。

有些时候,对产品或服务的深刻理解才是真正的有效手段。

网易《奇葩说》,为何能获得这么高的播放量,主要就是因为它踩准了用户的情感脉搏,给品牌带来了极高的曝光度。

同时,小米在营销上也十分注重情感与文化的连接。